E' possibile aumentare le vendite del 250% lavorando solo sulla "percezione del prezzo"?
Che cosa succede se al tuo prezzo cambi solo l'ultima cifra?
Funzionano meglio i prezzi che finiscono con 7, 9 o zero ?!?

Leggi qui sotto e ne scoprirai delle belle...



Case History n° 1 : aumentare le vendite del +250% "lavorando" sul prezzo !
Ecco perche' testare prezzi differenti e' fondamentale...

Chi fa web marketing professionalmente sa quanto e' importante testare. In una landing page bastano piccoli cambiamenti per vedere differenze stravolgenti in termini di vendite, iscritti alla newsletter, click etc.

Da 10 anni facciamo test e split-test praticamente su tutto: headlines, contenuti,  layout grafici, video, audio, links, immagini, etc.. Qualche anno fa abbiamo fatto anche alcuni split test sul prezzo di prodotti digitali in cui, non essendoci concorrenza e, vista la particolare tipologia di prodotto, c'erano "ampi spazi" su cui giocare.


Aumentare il fatturato del 250% giocando solo sul prezzo
Ovvero... meglio 150€ , 190€ , 250€ oppure 290€ ?

Uno dei piu' interessanti test sul prezzo che abbiamo effettuato qualche anno fa, riguardava un videocorso con target aziendale. In questo split-test sono stati testati 3 prezzi differenti, rispettivamente di 150€ , 190€ , 250€ e 290€ . Praticamente ad ogni persona, nello stesso intervallo di tempo, veniva riproposta la stessa identica pagina (stessi contenuti, immagini, layout, etc.) ad eccezione del prezzo che veniva uniformemente cambiato e ruotato tra 150€ , 190€ , 250€ e 290€ per ogni navigatore. Ovviamente, chi ritornava  sulla stessa pagina a distanza di tempo avrebbe rivisto sempre e solo lo stesso prezzo della prima visita.

A distanza di 2 mesi dopo aver raggiunto un volume di visitatori unici sufficiente per trarre delle conclusioni scientificamente dimostrabili (circa 2.000 visitatori unici per pagina), sono stati raccolti i risultati, tenendo conto non solo della percentuale di ordini ma anche del valore/fatturato complessivo.

Il prezzo finale vincente e' stato quello di 150€, seguito a sorpresa, di pochi punti percentuali da quello da 290€, poi da quello di 190€ e infine da quello di 250€. Praticamente il prezzo di 290€ rendeva meglio di quello da 250€ e addirittura di 190€. Ma la cosa interessante e' che il volume di fatturato complessivo generato dal prezzo "migliore" (150€) rispetto al prezzo "peggiore" (250€) era di ben 2 volte e mezzo superiore.

Ovvero, se per semplice sfortuna o pigrizia  avessimo impostato e tenuto sempre il prezzo di 250€ , senza testare gli altri, alla fine dell'anno avremmo generato un fatturato complessivo del 250% piu' basso (ovvero parecchie migliaia di euro in meno) !

Questo test e' stato fondamentale e ci ha dato spunto per nuovi test, nonche' per un approfondimento dello stesso. Dopo qualche settimana infatti il test e' stato riproposto su altre fasce di prezzo comprese tra i 150 e i 200 euro e, alla fine, dopo pochi mesi, il prezzo finale migliore e' risultato essere di 179€ (prezzo che aumentava di un altro 18% il fatturato e che tuttora resiste a distanza di tempo).


Case History n° 2 : Aumentare le vendite cambiando l'ultima cifra del prezzo !
Meglio "7" , "9" o "zero" ?!? 
Partecipa, indovina e... vinci anche tu!

Recentemente , prendendo spunto da questo interessante post di Davide Pozzi (Tagliaerbe) abbiamo deciso di effettuare un nuovo test esclusivo. Questo test si chiama "Split-Test 7-9-0".

Che cos'e' esattamente?

In questo nuovo test andremo a scoprire se...

E' possibile aumentare le vendite cambiando SOLO l'ultima cifra del prezzo?

Praticamente, in questo test, giocheremo su variabili infinitesimali del prezzo. Ovvero verranno proposti a visitatori differenti, prezzi che variano solo nell'ultima cifra (scelta tra 7, 9 e 0), come ad esempio 177€ , 179€ e 180€ (lo zero viene ovviamente arrotondato "per eccesso" poiche' piu' vicino a 7 e 9).

I test, che sono gia' iniziati, si stanno concentrando su prodotti differenti, target differenti e fasce di prezzo differenti (che vanno da 70 a 200 euro circa). Pur trattandosi sempre di infoprodotti digitali, il target spaziera' da quello business e aziendale con videoprodotti dedicati al marketing, il Business Plan, l'analisi di bilancio (o anche piu' nicchiati come "Basilea 2"), fino a prodotti piu' di massa come ad esempio i corsi di "Inglese", quelli sulla "Comunicazione non verbale", ecc..

Per garantire una buona attendibilita' dei risultati, i test verranno generati in modo tale che, ad ogni variabile di prezzo (7-9-0) corrisponda sempre:

1) Lo stesso contenuto e volume di traffico
Ovvero la pagina sara' sempre identica per tutti, ad eccezione dell'ultima cifra del prezzo che variera' in modo uniforme tra tutti i navigatori che saranno uniformemente "splittati" (ovvero il 33% dei navigatori vedra' il prezzo di 177 euro, un altro 33% il prezzo di 179 euro e il restante 33% vedra' il prezzo di 180 euro).

2) Identico intervallo temporale "coerente"
Le 3 variabili di prezzo saranno proposte nello stesso intervallo di tempo (per evitare che "eventi stagionali" incidano sui risultati), e saranno tecnicamente strutturate (tramite cookies) in modo tale che se il navigatore dovesse ritornare dopo qualche giorno, riveda sempre lo stesso prezzo.

3) Volumi di traffico sufficienti per garantire dei test credibili (almeno 10-12.000 visitatori unici totali).


A test ultimato analizzeremo:

A) Quale prezzo ha fatto piu' vendite
B) Quale prezzo ha fatto meno vendite
C) Qual e' stata la differenza percentuale % di vendite il migliore e il peggiore (es. se 3%, 18%, 52%, etc.)

Prima pero' di darti i risultati ti faccio questa proposta...


Partecipa anche TU
Spara le tue previsioni e... vinci !
Prima che il test sia completato vorremmo coinvolgerti personalmente. Del resto nessuno di noi (neanche io) puo' prevedere cosa succedera' fino a quando il test non sara' ultimato. E tu, come me, hai la stessa probabilita' di indovinare (quello che mi interessa non e' se ho torto o ragione, ma semplicemente, cosa funziona meglio o peggio).

Per cui, partiamo subito e dimmi...

La persona che si avvicinera' di piu' ai risultati corretti vincera' un utile e simpatico "omaggio di web marketing a sorpresa". Per partecipare e vincere basta che tu risponda alle 3 domande qui sopra (A-B-C)* (*n.b. il test si e' gia' conluso: guarda qui sotto i risultati!)


=> Risultati Finali...
Il test si e' concluso il 15 maggio 2009 e risultati sono stati presentati ufficialmente al Seo Web Marketing Experience e, subito dopo, diffusi pubblicamente in questo blog.

=> Per vedere adesso i risultati finali di questo test clicca qui !