I segreti del Bravo Venditore...

Prima di lanciarti nella trattativa di vendita, ricorda che...

• E' la PRIMA impressione che conta e ti rimarra' sempre cucita addosso!
  Gia' nel 1° minuto il tuo cliente sta decidendo se continuare ad ascoltarti oppure no.
   
• Se qualcuno ti chiede: "Perche' la gente compra il tuo prodotto?" tu rispondi dicendo...
   "Perche' e' il migliore!". Allora sei sulla cattiva strada ;-)
   
• Il venditore di successo conosce le leve motivazionali da "azionare" al momento giusto. Ricordati che devi convincere. Non manipolare alla "Vanni Marchi".
   
• I clienti NON sono tutti uguali. Scopri come costruire la relazione giusta con il cliente giusto.
   

Scarica GRATIS questi Consigli e Suggerimenti utili per essere un venditore di successo... • Cosa devi fare per essere un bravo Venditore? • Quali sono i 3 punti strategici di un venditore di successo? • Perche' un Venditore e' anche un leader? Scarica GRATIS: inserisci qui il tuo nome e la tua email per ricevere gratuitamente questi consigli utili...   Tuo Nome:         E-mail:     Garanzia di qualità: La tua email è sicura e protetta. Riceverai subito un'email con le informazioni richieste. NON riceverai mai spam e potrai CANCELLARTI con 1 semplice click!

A chi servono le Tecniche di Marketing
 per vendere di piu' e meglio?

• Sei Titolare di un'Azienda?

Se sei un imprenditore e devi "piazzare" nel mercato i tuoi prodotti/servizi, ti preme non solo vendere il tuo bene, ma soprattutto costruire un'immagine positiva della tua azienda.

Ma l'immagine di un'azienda e' affidata al 99% all'immagine che trasmettono le persone che ci lavorano.

Ecco perche' e' importante avere dei bravi venditori. I venditori non servono solo "a vendere" ma anche a trasmettere un'immagine di fiducia e credibilita' che, indirettamente, vende molto di piu' della pubblicita' e del marketing che ci bombardano ogni giorno.

Il vero marketing del 2000,,

Come si comporta un potenziale cliente di fronte al famigerato (e purtroppo ancora frequente) venditore "che sa tutto", quello "parlo io e tu stai zitto e mi ascolti"?
Ma soprattutto che risultati ottiene?

Solitamente il cliente sommerso dal fiume di parole del venditore all'attacco, compera il prodotto piu' perche' e' stato "plagiato" che non convinto. La sua esperienza di acquisto e' forzata e, di conseguenza, il cliente aspetta solo un piccolo errore e/o insoddisfazione per poter dire "Sono stato fregato!" e iniziare la sua campagna denigrativa contro il tuo prodotto e l'azienda.

Risultato: il tuo ex-cliente e' scontento, non acquista piu', e parla male della tua azienda.

Ecco perche' le tecniche di vendita utilizzate dagli esperti del settore sono molto diverse. Tecniche di marketing e comunicazione totalmente differenti, finalizzate a soddisfare i bisogni del cliente senza forzature ne' giri di parole. Attraverso la condivisione e "compartecipazione" attiva e positiva che spinge i clienti ad acquistare, ri-acquistare e, soprattutto parlare bene agli altri del tuo prodotto e della tua azienda.

Risultato: vendite, soddisfazione e pubblicita' gratuita. Questo e' il primo assaggio delle tecniche di cui ti parlavo...

• Sei un commerciale o un rappresentante?

Sei un commerciale, un rappresentante o agente di commercio o semplicemente vuoi proporre nel mercato i tuoi prodotti? Allora sai che non basta conoscere a fondo tutti i dettagli e le caratteristiche del tuo prodotto per venderlo con successo.

Serve ben altro! Una volta conquistata la fiducia del tuo potenziale cliente devi ad esempio fargli capire e apprezzare il valore aggiunto che il tuo prodotto ha rispetto agli altri, e molto altro ancora

Ma questo e' solo l'inizio. Prima di "avvicinarti al cliente" devi riuscire ad "entrare nella casa del cliente". Ovvero ti serve un appuntamento.

Quante volte hai dovuto superare barriere insormontabili? Segretarie difensive o dipendenti scorbutiche che filtrano ogni telefonata e "annullano ogni appuntamento". Un bravo venditore inizia la sua "caccia" molto prima di vendere. E inizia a "cacciare" bene solo se sa formulare il Marketing Mix del suo prodotto/servizio. Un bravo venditore, poi, deve ad esempio saper gestire le obiezioni al telefono e di persona in modo persuasivo ed efficace.

Ecco perche' essere bravi venditori significa imparare quelle tecniche piu' sottili per gestire le obiezioni, in-formare, dialogare ed instaurare il giusto "rapport" con il cliente e l'interlocutore. Perche' ricordati sempre....

Il vero scopo di un venditore di successo NON e' quello di vendere il prodotto, ma di acquisire la fiducia e la soddisfazione di un cliente. Perche' solo un cliente soddisfatto fa pubblicita' gratuita e riacquista all'infinito senza resistenze, moltiplicando cosi' il tuo fatturato senza sforzo!
 

Come posso imparare le piu' efficaci
 Tecniche di Marketing per Venditori?

1. Potrei farti un elenco dettagliato di libri o manuali che parlano di PNL nella vendita, di Tecniche di Vendita, di strategie di marketing usate dai venditori di successo... insomma una lista lunga, ma alla fine avremmo sempre e solo libri.
   Per carita', ricchi di importanti nozioni, ma sempre teorici e poco pratici e spesso poveri di esempi reali e concreti.
    
2. Potrei anche suggerirti di frequentare corsi in aula e ascoltare direttamente dalla voce del docente i segreti e le tecniche del marketing per vendere e negoziare con successo. Sarebbe senza dubbio un'ottima esperienza formativa, ma richiederebbe un certo impegno in tempo e denaro. Senza contare poi che dovresti far conciliare i tuoi appuntamenti di lavoro con il giorno della lezione in aula, che non sempre e' fattibile.
    
3. C'e' poi questa terza soluzione che risolve molti problemi e limitazioni: si tratta del primo Video-Corso di Tecniche di Marketing per Venditori in Italia (vedi sotto per il programma e i dettagli).

Ma il grande vantaggio e' che, con questo video-corso, non perderai un solo giorno di lavoro: potrai seguirlo dove vuoi tu (anche da casa), quando vuoi tu (anche la sera o in vacanza) e rivederlo tutte le volte che lo desideri (anche 100 volte) senza spendere un centesimo in piu'.
Inoltre avrai 1 mese di assistenza gratuita da parte del docente (cosa che non accade mai nei normali corsi in aula!).

Ecco brevemente il programma del corso...

Video-corso - Programma
Tecniche di Marketing per Venditori
Video-lezioni, Esempi & Dritte direttamente spiegati
da un docente/consulente esperto del settore...

MODULO 1 - Il Marketing per i venditori         Come e' cambiato il processo di vendita negli ultimi anni? la semplice pacca sulla spalla ora non basta piu'... Il Marketing del futuro. Cos'e', a cosa serve e come i venditori possono usare questa disciplina per la vendita. Esempi. Come funziona il marketing? Versione semplificata e versione completa. Esempi.   Qual e' il vero segreto del Marketing? Esempi e riflessioni. Perche' la pianificazione strategica e' cosi' importante? Le business strategies e le strategie di guerra. Quali rami dell'albero del Marketing ospitano il Marketing Mix?   Cosa compra effettivamente il cliente? A cosa serve il prezzo di un prodotto? Le differenti politiche di prezzo e una buona politica dei prezzi dovra'... Perche' e' importante il ruolo dell'intermediazione?   La promozione e le politiche di comunicazione che servono per vendere. Esempi pratici. I clienti sono tutti uguali? Classifica in tuoi clienti in Farfalle, Veri Amici, Denti di Cane, Stranieri. Instaura la giusta relazione con i clienti giusti (suspect, prospect, customers, client, advocate)
MODULO 2 - Psicologia nella Vendita              Come decidono le persone? I bisogni e le pulsioni d'acquisto. Ti sei mai chiesto che cosa ti spinge ad acquistare un prodotto piuttosto di un'altro? I 3 livelli della motivazione. Il modello stimolo-risposta e la scatola nera. Cosa influenza il comportamento d'acquisto?   Come nasce lo scambio? Le differenti tipologie di scambio. Quali sono le leve psicologiche nel cliente? Quando si ha il coinvolgimento? Come capire il coinvolgimento per classificare il comportamento decisionale del consumatore. Esempi.   Per quale motivo le persone comprano i prodotti? I filtri della percezione: la percezione di efficacia e la percezione del rischio. Le persone percepiscono di piu' le perdite o i guadagni? Esempi, riflessioni e consigli utili per vendere.   La psicologia del prezzo: a cosa serve, come si determina. Il prezzo e' un grande alleato oppure no? Il cliente riceve e trasmette come un'antenna? I fattori che influenzano l'attenzione e cosa ricorda il cliente. Riflessioni e consigli pratici. La Regola d'Oro per vendere e altri consigli utili per essere un venditore di successo.
MODULO 3 - Imparare a Vendere                    Qual e' il senso della vendita? Cosa NON e' una vendita. Prima di intraprendere la trattativa di vendita un bravo venditore deve conoscere il mercato, la concorrenza,... Che cosa deve fare il bravo venditore per raggiungere con successo l'obiettivo fissato? Le 4 tappe della trattativa di vendita.   Vuoi sapere perche' un venditore non vende? Come gestire un "conflitto" e negoziare con successo. I 3 componenti fondamentali di una negoziazione. Esempi, consigli e dritte.   Qual e' il tuo stile di vendita: rapido o ponderato? Devi imparare ad ascoltare il silenzio per essere un venditore di successo. Tu sei un bravo ascoltatore? Quando e  perche' la comunicazione e' inefficace? La Tecnica del Feed-back. Esempi e consigli.
MODULO 4 - Vendere in 4 Passi                       PRIMA FASE: Ottenere la Fiducia Che cosa un bravo venditore deve sapere sul cliente prima di incontrarlo? Vuoi che il tuo 1° appuntamento con il tuo potenziale cliente cominci con "il piede giusto"? Segui questi 7 punti. Il 1° minuto e' strategico! Consigli utili.   La comunicazione non verbale e il linguaggio del corpo: i piu' grandi alleati del venditore. Come entrare in rapport con il cliente? La Tecnica del Ricalco e i differenti tipi di Ricalco. Molti esempi. I termini e le parole da usare per ottenere la fiducia. Esempi reali. SECONDA FASE: Scoprire i Bisogni Perche' e' importante scoprire i bisogni del cliente? A cosa servono le domande? La Tecnica delle Domande Aperte, della Domande Chiuse e delle Domande di Precisione. Esempi.   Che cosa e' il Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.)? Perche' e' cosi' importante in una trattativa di vendita? Come puoi scoprire il S.R.P. del tuo cliente? Eccoti una semplice tecnica. Il S.R.P. visivo, il S.R.P. uditivo, il S.R.P. cinestesico: caratteristiche.   I segnali di accesso: che cosa sono, quali sono e perche' sono cosi' importanti. Quali domande porre per intuire la strategia di pensiero del tuo interlocutore? Esempi e molti consigli pratici. TERZA FASE: Proporre Vantaggi e Gestire le Obiezioni Il tuo cliente e'... orientato all'azione? orientato alle persone? orientato ai dati? orientato alle cose? Quante informazioni devi dare al tuo cliente? Esempio di mismatching tra cliente e venditore. Come smettere di vendere caratteristiche e iniziare a proporre vantaggi? Esempi reali.   Se il cliente esita? STOP! Usa la Tecnica delle Ancore. Quali sono le leve da "toccare" per riuscire a suscitare nel tuo cliente il desiderio di provare il tuo prodotto/servizio? Occhio alle barriere! Come tradurre la barriera in un trampolino di lancio.   Cosa c'e' dietro un'obiezione? Esempi e riflessioni. Come NON gestire un'obiezione. Consigli strategici. Le Tecniche piu' efficaci per "soddisfare" con successo un'obiezione. Esempi. QUARTA FASE: Concludere la Vendita in modo Efficace Quando scatta il semaforo verde per concludere con successo la trattativa? Ancora un'ultima domanda e... il gioco e' fatto! Cosa un venditore NON deve mai dimenticare mentre sta concludendo la trattativa di vendita. Consigli. > Durata del corso: 3 ore e 10 minuti

BONUS in Omaggio
Come "Leggere negli occhi" dei tuoi clienti

Cosa succede dopo aver seguito un tradizionale corso in aula? Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e se hai dubbi, domande... devi arrangiarti da solo! Con questo corso multimediale NON accadra' nulla di simile: perche' il docente sara' pronto ad aiutarti e a darti assistenza per molto tempo... Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA online (tramite email) da parte del docente del corso senza costi aggiuntivi! Il docente del corso e' il Dr Lorenzo Sciadini, consulente di Esociety e docente senior di marketing e comunicazione presso istituti internazionali, enti e aziende. Per anni si è occupato di innovazione e nuovi media per imprese, banche e pubbliche amministrazioni, lavorando a fianco di multinazionali e importanti società di consulenza. Insomma il docente del video-corso NON e' uno qualunque! Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi qualche delucidazione su uno dei temi trattati, non preoccuparti: potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento di Tecniche di Vendita e Marketing per Venditori. Inoltre Lorenzo vanta un'ampia esperienza nello studio e nella realizzazione di progetti di marketing dei servizi e marketing per le organizzazioni non-profit. E' altresi' specializzato nelle tecniche di negoziazione efficace nella vendita e nel servizio clienti. 1 mese di consulenza GRATUITA di un esperto di Tecniche di Marketing per la Vendita, non è "cosa da poco"! Sicuramente se ti rivolgi ad un esperto o ad un docente di tecniche di vendita e marketing per venditori per avere una loro consulenza strategica, i costi medi si aggirano intorno a 600€ per ogni giornata di consulenza. Con questo corso multimediale invece avrai per 1 mese supporto gratuito (tramite email) ogni volta che lo desideri!

Quanto costa e come posso partecipare a questo corso?

La partecipazione al corso e' a distanza tramite materiale didattico elettronico (Cd-Rom + registrazioni audio e video) e materiale cartaceo (pratici raccoglitori con la stampa di tutte le slide proiettate durante le lezioni).

Rispetto ad un corso in aula, abbiamo deciso di dimezzare il costo (ovvero 190€+IVA invece di 400€+IVA) e, solo per un breve periodo promozionale (offerta valida fino al 8/08/08) di ridurre ulteriormente la quota d'iscrizione a 149€ +IVA.

Per maggiori dettagli sul materiale e le modalita' di partecipazione clicca qui oppure chiama il nostro call center (ore ufficio) al Numero Verde 800-090-546.

Ricordati che in questo corso e' incluso non solo un mese di assistenza del docente (che nei tradizionali corsi in aula viene venduta a peso d'oro), ma anche l'esclusiva formula "Soddisfatti o Rimborsati"!

Vediamo piu' in dettaglio di che si tratta...

+ GARANZIA Soddisfatti o Rimborsati

Se questo corso non ti dovesse piacere noi te lo rimborsiamo interamente! NON e' uno scherzo! Acquista adesso il video corso e seguilo senza fretta. Poi se per qualunque motivo non fossi pienamente soddisfatto, allora potrai richiedere, entro 15 gg. dalla data di ricezione del corso, il completo rimborso della quota versata (ad eccezione di soli 20 euro come rimborso delle spese da noi sostenute per la spedizione e la gestione dell'ordine). Il motivo per cui abbiamo applicato questa clausola e' molto semplice: tutti, ma proprio tutti, sono rimasti pienamente soddisfatti di questo video corso e di cio' che hanno imparato! Cio' che conta e' che tu impari come si fa il controllo di gestione e sia pienamente soddisfatto di cio' che hai appreso. Comunque sia, non preoccuparti, e NON dubitare sulla validita' di questa garanzia. Questa clausola e' reale e verra' tassativamente applicata non appena lo richiederai. Per prenotare adesso una copia del video corso di "Tecniche di Marketing per Venditori" a prezzo scontato e ricevere in omaggio l'esclusivo Gioco L.E.M. (vedi sopra in dettaglio) clicca qui oppure chiama il Numero Verde 800-090-546. > Fidati di Noi: Questo video corso e' realizzato da Lorenzo Sciadini consulente/docente senior di marketing e comunicazione presso istituti internazionali, enti e aziende ed e' promosso da Madri Internet Marketing, la societa' leader in assoluto in Italia nel settore della formazione e consulenza di Web Marketing.

Non sei ancora convinto ?

Rifletti su questo...

1)  Vendere non e' un guazzabuglio di tecniche e di strategie, ma e' una disciplina nata dal giusto mix di marketing, tecniche di negoziazione, comunicazione, psicologia di vendita, processi e strumenti di vendita efficaci.
Il tutto conditi da una buona capacita' di comunicazione e di relazione con gli altri.
Per essere dei comunicatori efficaci bisogna anche essere in grado di capire al volo chi e' il nostro interlocutore.
Quale corso in aula ti regala la possibilita' di poterti esercitare finche' diventi padrone al 100% delle tecniche per individuare subito che tipo e' chi ti sta di fronte? NESSUNO.
Con questo corso, invece, grazie all'esclusivo gioco L.E.M. (Lateral Eyes Moviment) potrai esercitarti infinite volte!

2 ) La consulenza di un esperto di Marketing per Venditori costa mediamente intorno ai 600 euro al giorno. Con questo corso avrai 1 mese di assistenza e supporto tramite email completamente gratuito.
Potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento inerente alle Tecniche di vendita e al Marketing per venditori. Il tutto senza costi aggiuntivi!
Il docente NON e' un improvvisato ma un vero consulente e formatore con esperienza pluriennale.

3)  Decidi tu la data del corso e quante volte parteciparvi. SEI LIBERO di seguire il corso quando vuoi tu, NON ti sposti dalla tua azienda o da casa tua e NON rubi tempo prezioso al tuo lavoro e/o alla tua vita privata. Se poi vuoi ripassare una lezione gia' studiata, ti basta fare "click" e potrai riascoltarla tutte le volte che lo desideri (anche 100!) senza alcun costo aggiuntivo.

4) Se non sarai completamente soddisfatto del corso, potrai usufruire della clausola di garanzia "Soddisfatti o Rimborsati". Questa clausola verra' tassativamente applicata non appena lo richiederai!
Per prenotare adesso una copia del video-corso multimediale al prezzo scontato di 149€ +IVA (offerta valida fino al 8/08/08), clicca qui oppure chiama il Numero Verde 800 090 546.

>>> Fidati di noi: Questo corso e' reale ! E' stato realizzato da Esociety, una delle piu' importanti società italiane di consulenza specializzata nel marketing, nella comunicazione e nella formazione e promosso da Madri Internet Marketing, societa' leader in assoluto in Italia nel settore della formazione e consulenza di Web Marketing.

>>> Se prenoti ora potrai usufruire dello sconto promozionale e ricevere in omaggio utili strumenti operativi per imparare praticamente e concretamente le tecniche di vendita. Per prenotare adesso copia del corso clicca qui.

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