TECNICHE DI VENDITA e MARKETING
Vuoi diventare un Venditore di successo
per conquistare i tuoi Clienti?

Scopri le tecniche dei 'grandi' venditori
per fidelizzare i clienti e fare piu' soldi

Vendere = Clienti + Soldi + Successo

Prima di lanciarti nella trattativa di vendita, ricorda che...

  • Puoi avere il prodotto migliore del mercato, ma guadagnerai solo quando saprai "venderlo".
     
  • Se qualcuno ti chiede: "Perche' la gente compra il tuo prodotto?" tu rispondi dicendo: "Perche' e' il migliore!" Allora sei sulla cattiva strada ;-)
     
  • Puoi essere "un genio" e avere l'idea che rivoluzionera' il mondo, ma farai i soldi e avrai successo solo se saprai "venderla"
     
  • E' la PRIMA impressione che conta e ti rimarra' sempre cucita addosso!
    Gia' nel 1° minuto il tuo cliente sta decidendo se continuare a ascoltarti o mandarti via.

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  • Cosa devi fare per essere un Bravo Venditore?
  • Quali sono i 3 punti strategici di un venditore di successo?
  • Perche' un Venditore e' anche un leader?

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Il 1° Segreto del Bravo Venditore
per fare (tanti) soldi...

Saper conquistare!

Vuoi vendere e poi vendere ancora e fare tanti soldi?

Ci sono molti modi per fare tanti soldi, ma alla fine ce n'e' uno solo che funziona sempre: Saper Conquistare!

Eh, si'! Al giorno d'oggi non basta saper vendere, bisogna saper conquistare.

Facciamo un esempio...

Oggi tutti possono aprire un negozio e vendere scarpe, vestiti, computer, telefonini, ecc.. e all'inizio sicuramente possono fare degli ottimi guadagni, perche' propongono un prodotto nuovo, esclusivo e a prezzi strepitosi, MA se non sanno conquistare il loro cliente... inevitabilmente le vendite caleranno e i guadagni scenderanno drasticamente!
Infatti prova a pensare a quanti negozi o attivita' commerciali hai visto nascere e dopo poco tempo hai assistito alla "chiusura dei loro battenti".

Il 1° segreto del Bravo Venditore e' proprio Saper Conquistare.
Se conquisti il tuo cliente vuol dire che hai acquisito la sua fiducia e soprattutto la sua soddisfazione. Un cliente soddisfatto e' la tua piu' proficua garanzia per un aumento di fatturato assicurato e pubblicita' gratuita! Per esempio hai mai provato a calcolare il danno economico e d'immagine che un cliente insoddisfatto puo' recarti? Se poi il cliente attiva il quanto diffamante passaparola... il disastro e' fatto.

Puoi fare l'imprenditore, il commerciante, l'impiegato o lo studente MA il tuo successo nella vita e negli affari dipendera' sempre e solo da un unico fattore: quanto sei bravo a conquistare!
Guarda un po' alla Coca-Cola e alla Pepsi-Cola. Ti sei mai chiesto perche' la Coca-Cola vende il doppio della Pepsi-Cola? Perche' e' forse piu' buona? O forse perche' la Coca-Cola sa "vendersi" meglio e sa come conquistare il suo pubblico?

Saper conquistare significa saper vendere con arguzia e intelligenza.

In questo video-corso imparerai delle sottili "Tecniche e strategie di Vendita e Marketing" che se correttamente applicate "fanno la differenza". Scoprirai che la parola "vendere" racchiude in se' strategie e tecniche proprie della psicologia, del marketing e della PNL davvero potenti...

 

Ecco brevemente il programma del corso...

Video Corso di Tecniche di Vendita e di Marketing
Come conquistare il tuo Cliente
con le Tecniche e le Strategie dei "grandi" venditori...

Che cosa imparero' ?

CAPITOLO 1 - Il Marketing per i Venditori
  • Come e' cambiato il processo di vendita negli ultimi anni? La semplice pacca sulla spalla ora non basta piu'...
  • Il Marketing del futuro. Cos'e', a cosa serve e come i venditori possono usare questa disciplina per la vendita. Esempi.
  • Come funziona il marketing? Versione semplificata e versione completa. Esempi.
     
  • Qual e' il vero segreto del Marketing durante la vendita? Esempi e riflessioni.
  • Perche' la pianificazione strategica e' cosi' importante? Confronta e osserva le analogie tra le "business strategies" e le strategie di guerra.
  • Un nuovo albero nel tuo giardino... l'Albero del Marketing! Quali rami dell'Albero del Marketing ospitano il Marketing Mix?
     
  • Cosa compra effettivamente il cliente?
  • A cosa serve il prezzo di un prodotto? Le differenti politiche di prezzo e una buona politica dei prezzi dovra'...
  • Perche' e' importante il ruolo dell'intermediazione?
     
  • La promozione e le politiche di comunicazione che servono per vendere. Esempi pratici.
  • I clienti sono tutti uguali? Classifica in tuoi clienti in Farfalle, Veri Amici, Denti di Cane, Stranieri.
  • Instaura la giusta relazione con i clienti giusti! Siano essi Suspect, Prospect, Customers, Client, Advocate
     

CAPITOLO 2 - La Psicologia nella Vendita

  • Come decidono le persone? I bisogni e le pulsioni d'acquisto.
  • Ti sei mai chiesto che cosa ti spinge ad acquistare un prodotto piuttosto di un'altro? I 3 livelli della motivazione.
  • Cosa influenza il comportamento d'acquisto? Il modello STIMOLO-RISPOSTA e la Scatola Nera.
     
  • Come nasce lo scambio? Le differenti tipologie di scambio.
  • Quali sono le leve psicologiche nel cliente? Quando si ha il coinvolgimento?
  • Come capire il coinvolgimento per classificare il comportamento decisionale del consumatore. Esempi.
     
  • Per quale motivo le persone comprano i prodotti?
  • Scopri e impara quali sono i filtri della percezione: la percezione di efficacia e la percezione del rischio.
  • Le persone percepiscono di piu' le perdite o i guadagni? Esempi, riflessioni e consigli utili per vendere.
     
  • Il prezzo e' un grande alleato oppure no?La psicologia del prezzo: a cosa serve e come si determina il giusto prezzo per un prodotto e/o servizio.
  • Il cliente riceve e trasmette come un'antenna? I fattori che influenzano l'attenzione e cosa ricorda il cliente. Riflessioni e consigli pratici.
  • La Regola d'Oro per vendere e altri consigli utili per essere un venditore di successo.
     

CAPITOLO 3 - Imparare a Vendere

  • Qual e' il senso della vendita? Cosa NON e' una vendita.
  • Prima di intraprendere la trattativa di vendita un bravo venditore deve conoscere il mercato, la concorrenza, il suo prodotto, il suo target-cliente...
  • Che cosa deve fare il bravo venditore per raggiungere con successo l'obiettivo fissato?Scopri quali sono le 4 TAPPE fondamentali di una trattativa di vendita.
     
  • Vuoi sapere perche' un venditore non vende?
  • Come gestire un "conflitto" e negoziare con successo.
  • La negoziazione e' un'arte o una tecnica? Scopri quali sono i 3 componenti fondamentali di una negoziazione, imparali e mettili in pratica! Esempi, consigli e dritte.
     
  • Qual e' il tuo stile di vendita: rapido o ponderato?
  • Devi imparare ad ascoltare il SILENZIO se vuoi essere un venditore di successo. Tu sei un bravo ASCOLTATORE?
  • Quando e perche' la comunicazione e' inefficace? La Tecnica del FEED-BACK. Esempi e consigli.
     

CAPITOLO 4 - Vendere in 4 Passi

» Come ottenere la Fiducia

  • Che cosa un bravo venditore deve sapere sul cliente prima di incontrarlo?
  • Vuoi che il tuo 1° appuntamento con il tuo potenziale cliente cominci con "il piede giusto"? Segui questi 7 punti.
  • Il 1° minuto e' strategico! Consigli utili.
     
  • La comunicazione non verbale e il linguaggio del corpo: i piu' grandi alleati del venditore.
  • Come entrare in rapport con il cliente? La Tecnica del Ricalco e i differenti tipi di Ricalco. Molti esempi.
  • I termini e le parole da usare per ottenere la fiducia. Esempi reali.

» Come scoprire i Bisogni

  • Perche' e' importante scoprire i bisogni del cliente?
  • A cosa servono le domande? La Tecnica delle Domande Aperte, delle Domande Chiuse e delle Domande di Precisione. Esempi.
     
  • Che cosa e' il Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.)? Perche' e' cosi' importante in una trattativa di vendita?
  • Come puoi scoprire il S.R.P. del tuo cliente? Eccoti una semplice tecnica.
  • Il S.R.P. visivo, il S.R.P. uditivo, il S.R.P. cinestesico: caratteristiche.
     
  • I segnali di accesso: che cosa sono, quali sono e perche' sono cosi' importanti.
  • Quali domande porre per intuire la strategia di pensiero del tuo interlocutore? Esempi e molti consigli pratici.

 » Come proporre Vantaggi e gestire le Obiezioni

  • Il tuo cliente e'... orientato all'azione? orientato alle persone? orientato ai dati? orientato alle cose?
  • Quante informazioni devi dare al tuo cliente? Esempio di mismatching tra cliente e venditore.
  • Come smettere di vendere caratteristiche e iniziare a proporre vantaggi? Esempi reali.
     
  • Se il cliente esita? STOP! Usa la Tecnica delle Ancore.
  • Quali sono le leve da "toccare" per riuscire a suscitare nel tuo cliente il desiderio di provare il tuo prodotto/servizio?
  • Occhio alle barriere! Come tradurre la barriera in un trampolino di lancio.
     
  • Cosa c'e' dietro un'obiezione? Esempi e riflessioni.
  • Come NON gestire un'obiezione. Consigli strategici.
  • Le Tecniche piu' efficaci per "soddisfare" con successo un'obiezione. Esempi.

» Come concludere la Vendita in modo Efficace

  • Quando scatta il semaforo verde per concludere con successo la trattativa?
  • Ancora un'ultima domanda e... il gioco e' fatto!
  • Cosa un venditore NON deve mai dimenticare mentre sta concludendo la trattativa di vendita. Consigli.

 

> Durata totale del corso: 3 ore e 10 minuti


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

Che cosa ricevero'?
Ecco tutto il materiale compreso in questo corso...

    Video Corso scaricabile
    Potrai scaricare e visualizzare il corso completo sul tuo computer. Tutto il programma del corso e' basato su filmati audio e video, arricchiti da numerosi esempi ed esercitazioni pratiche.  Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila. Inoltre potrai seguire l'intero programma del corso quando vuoi tu e rivederlo anche cento volte, senza costi aggiuntivi.

    Dispense del corso
    In aggiunta al corso potrai anche scaricare tutte le dispense del corso in formato elettronico (PDF) pronte per essere visualizzate e/o stampate per prendere appunti durante la visione del video corso.
     
    Programma L.E.M. = Lateral Eyes Moviment"
    Un utile applicativo che ti insegna a "leggere negli occhi dei tuoi clienti". Imparerai attraverso un divertente gioco ad interpretare i segnali che gli occhi della gente involontariamente ti trasmettono.

    Attestato di Partecipazione
    Se lo desideri potrai ricevere anche la versione elettronica dell'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue competenze in questo settore.

    Note tecniche:

    • Durata complessiva: 3 ore 10 minuti
    • Dimensione Totale: 394 MB
    • Download materiale: il video corso e tutto il materiale aggiuntivo potra' essere scaricato direttamente tramite internet. A tal fine si consiglia una connessione veloce Adsl. Dopo aver scaricato tutto il materiale potrai seguire l'intero corso senza essere collegato ad internet. Questo corso e' compatibile con Pc & Mac e con tutti i sistemi operativi: Windows,  Mac Os e Linux.  

 

Partecipando a questo video corso potrai anche
ricevere
in omaggio...

+ BONUS in omaggio
Come "Leggere negli Occhi" dei tuoi clienti e non solo...

Marketing per Venditori con il
L.E.M. = Lateral Eyes Moviment

Vuoi imparare a "leggere negli occhi dei tuoi clienti"?

Questo e' esattamente quello che hanno fatto e fanno i piu' astuti venditori a livello mondiale.

Questi arguti venditori semplicemente osservano il movimento laterale dei tuoi occhi per capire in un battito di ciglia qual e' il tuo Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.).

Infatti scrutando la direzione dei tuoi occhi e incrociando queste informazioni con alcune tecniche di PNL possono piu' facilmente intuire molte cose interessanti per "guidare la vendita" nel giusto modo.

Come? Segui questo esclusivo video-corso. All'interno non solo scoprirai quali sono i diversi Sistemi di Rappresentazione Preferiti, che hai gia' studiato durante il corso, ma potrai anche esercitarti a riconoscerli "al volo" giocando con Arwen, una simpatica modella virtuale che ti mettera' alla prova.

Potrai provare e riprovare quante volte vorrai! Potrai anche "giocare" assieme ai tuoi colleghi, collaboratori, amici... e magari gareggiare in chi riconosce prima i vari movimenti laterali degli occhi.

In un rapporto di vendita e' fondamentale individuare i segnali che l'altro ci invia e conseguentemente adattare il nostro comportamento. Essere ciechi e sordi di fronte a questi segnali significa "bruciarsi" una grande fetta del potenziale successo della trattativa.

Ricordati che un venditore di successo prima di tutto e' un efficace comunicatore, che capisce al volo quali sono i "bottoni giusti" da premere al "momento giusto".

 

+ Come posso seguire questo corso?
Acquista e scarica subito questo corso da Internet...

Seguire un corso professionale in aula richiede un grosso investimento di tempo, denaro e stress. Un corso in aula costa mediamente 500 euro e ti obbliga a lunghi e costosi spostamenti in auto e in hotel. Questo corso invece potrai acquistarlo e scaricarlo subito da internet per seguirlo comodamente dove e quando vuoi tu (senza piu' dover essere connesso ad internet): da casa tua o dal tuo ufficio, in viaggio o in vacanza.

Questo video corso fa parte di una collezione di videocorsi professionali acquistati da molti anni da importanti clienti nazionali tra cui IBM , Compaq Italia, Telecom Italia, Gruppo ENEL, Ferrero S.p.A., SanPaolo IMI, Carrefour, WWF, e molti altri ancora. Se avessi bisogno di maggiori informazioni o volessi farci altre domande in merito non esitare a contattarci chiamando il nostro Numero Verde 800-090-546 dove potrai parlare direttamente con uno dei nostri operatori.

Ti ricordo che questo video corso potrai scaricarlo subito da internet e seguirlo sul tuo computer (Windows, Mac o Linux) dove e quando vuoi tu e (una volta scaricato) senza piu' dover rimanere connesso ad internet. Potrai riascoltarlo anche cento volte oppure farlo seguire ad un tuo collega o amico senza costi aggiuntivi.

Inoltre, per un breve periodo promozionale, potrai usufruire del prezzo scontato di soli 97 euro.Una volta acquistato il corso riceverai, entro 24 ore lavorative dal versamento, un link per scaricare tutto il corso e il materiale. Per prenotare adesso una copia e scaricare tutti i bonus in omaggio: clicca qui.

 

 

Tot.  197€    Offerta: 97€

 

 

Quali vantaggi avro'?
Ecco i 4 vantaggi di questo video corso...

Non hai mai seguito un video corso in vita tua oppure ti chiedi se potra' funzionare rispetto ad un tradizionale corso in aula?

Allora  tieni conto che...

Risparmi Soldi
Un tradizionale corso in aula costa mediamente 500 euro a giornata e puoi seguirlo soltanto 1 sola volta. Questo video corso invece puoi seguirlo, rivederlo e riascoltarlo anche cento volte senza costi aggiuntivi. Ma puoi anche farlo seguire a un tuo amico o collega senza pagare un centesimo in piu'. E la qualita' non cambia: il docente e' lo stesso e i contenuti sono esattamente gli stessi di un corso professionale in aula. Se vuoi risparmiare, pensaci.


Risparmi Tempo e stress
Quanto tempo e quanta fatica implica la partecipazione ad un tradizionale corso in aula? Sali in macchina, prendi l'aereo, scendi dal treno, prendi il taxi, etc.. E intanto il tempo scorre e lo stress aumenta. Con questo video corso invece non ti muovi di un solo centimetro dalla tua scrivania, perche', e' il corso stesso a venire da te!


Hai maggiore Libertà e comodità
Questo non e' il solito corso che devi seguire seduto su una rigida e scomoda sedia di un ufficio. Questo video corso lo puoi seguire dove e quando vuoi tu. Da casa o dall'ufficio, in viaggio o in vacanza, seduto su una comoda poltrona o sulla riva di una spiaggia, per 1 ora o per 5 minuti al giorno, nei tempi che preferisci tu.



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Vuoi saperne di piu'?
Ecco le risposte che cercavi...

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  • Non sono convinto: nessun problema! Non devi sentirti obbligato a provare un prodotto che non ti convince. Se non fossi pienamente convinto della qualita' del nostro prodotto allora, semplicemente, non ordinare. Preferiamo un cliente in meno piuttosto che un cliente insoddisfatto.
     
  • Hai altre domande o necessità? Per qualunque altra informazione o domanda chiama il nostro Numero Verde 800-090-546 oppure clicca sul bottone qui sotto. Un nostro operatore sara' a tua disposizione per qualunque altra necessita'.

Questo video-corso e' realizzato da
Esociety - supporta le organizzazioni nel Marketing e nella Comunicazione.
Madri Internet Marketing - leader in Italia nel settore del Web Marketing.

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