Che cosa imparero' ?

CAPITOLO 1 - Il Marketing per i Venditori Come e' cambiato il processo di vendita negli ultimi anni? La semplice pacca sulla spalla ora non basta piu'... Il Marketing del futuro. Cos'e', a cosa serve e come i venditori possono usare questa disciplina per la vendita. Esempi. Come funziona il marketing? Versione semplificata e versione completa. Esempi.   Qual e' il vero segreto del Marketing durante la vendita? Esempi e riflessioni. Perche' la pianificazione strategica e' cosi' importante? Confronta e osserva le analogie tra le "business strategies" e le strategie di guerra. Un nuovo albero nel tuo giardino... l'Albero del Marketing! Quali rami dell'Albero del Marketing ospitano il Marketing Mix?   Cosa compra effettivamente il cliente? A cosa serve il prezzo di un prodotto? Le differenti politiche di prezzo e una buona politica dei prezzi dovra'... Perche' e' importante il ruolo dell'intermediazione?   La promozione e le politiche di comunicazione che servono per vendere. Esempi pratici. I clienti sono tutti uguali? Classifica in tuoi clienti in Farfalle, Veri Amici, Denti di Cane, Stranieri. Instaura la giusta relazione con i clienti giusti! Siano essi Suspect, Prospect, Customers, Client, Advocate   CAPITOLO 2 - La Psicologia nella Vendita Come decidono le persone? I bisogni e le pulsioni d'acquisto. Ti sei mai chiesto che cosa ti spinge ad acquistare un prodotto piuttosto di un'altro? I 3 livelli della motivazione. Cosa influenza il comportamento d'acquisto? Il modello STIMOLO-RISPOSTA e la Scatola Nera.   Come nasce lo scambio? Le differenti tipologie di scambio. Quali sono le leve psicologiche nel cliente? Quando si ha il coinvolgimento? Come capire il coinvolgimento per classificare il comportamento decisionale del consumatore. Esempi.   Per quale motivo le persone comprano i prodotti? Scopri e impara quali sono i filtri della percezione: la percezione di efficacia e la percezione del rischio. Le persone percepiscono di piu' le perdite o i guadagni? Esempi, riflessioni e consigli utili per vendere.   Il prezzo e' un grande alleato oppure no?La psicologia del prezzo: a cosa serve e come si determina il giusto prezzo per un prodotto e/o servizio. Il cliente riceve e trasmette come un'antenna? I fattori che influenzano l'attenzione e cosa ricorda il cliente. Riflessioni e consigli pratici. La Regola d'Oro per vendere e altri consigli utili per essere un venditore di successo.   CAPITOLO 3 - Imparare a Vendere Qual e' il senso della vendita? Cosa NON e' una vendita. Prima di intraprendere la trattativa di vendita un bravo venditore deve conoscere il mercato, la concorrenza, il suo prodotto, il suo target-cliente... Che cosa deve fare il bravo venditore per raggiungere con successo l'obiettivo fissato?Scopri quali sono le 4 TAPPE fondamentali di una trattativa di vendita.   Vuoi sapere perche' un venditore non vende? Come gestire un "conflitto" e negoziare con successo. La negoziazione e' un'arte o una tecnica? Scopri quali sono i 3 componenti fondamentali di una negoziazione, imparali e mettili in pratica! Esempi, consigli e dritte.   Qual e' il tuo stile di vendita: rapido o ponderato? Devi imparare ad ascoltare il SILENZIO se vuoi essere un venditore di successo. Tu sei un bravo ASCOLTATORE? Quando e perche' la comunicazione e' inefficace? La Tecnica del FEED-BACK. Esempi e consigli.   CAPITOLO 4 - Vendere in 4 Passi » Come ottenere la Fiducia Che cosa un bravo venditore deve sapere sul cliente prima di incontrarlo? Vuoi che il tuo 1° appuntamento con il tuo potenziale cliente cominci con "il piede giusto"? Segui questi 7 punti. Il 1° minuto e' strategico! Consigli utili.   La comunicazione non verbale e il linguaggio del corpo: i piu' grandi alleati del venditore. Come entrare in rapport con il cliente? La Tecnica del Ricalco e i differenti tipi di Ricalco. Molti esempi. I termini e le parole da usare per ottenere la fiducia. Esempi reali. » Come scoprire i Bisogni Perche' e' importante scoprire i bisogni del cliente? A cosa servono le domande? La Tecnica delle Domande Aperte, delle Domande Chiuse e delle Domande di Precisione. Esempi.   Che cosa e' il Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.)? Perche' e' cosi' importante in una trattativa di vendita? Come puoi scoprire il S.R.P. del tuo cliente? Eccoti una semplice tecnica. Il S.R.P. visivo, il S.R.P. uditivo, il S.R.P. cinestesico: caratteristiche.   I segnali di accesso: che cosa sono, quali sono e perche' sono cosi' importanti. Quali domande porre per intuire la strategia di pensiero del tuo interlocutore? Esempi e molti consigli pratici.  » Come proporre Vantaggi e gestire le Obiezioni Il tuo cliente e'... orientato all'azione? orientato alle persone? orientato ai dati? orientato alle cose? Quante informazioni devi dare al tuo cliente? Esempio di mismatching tra cliente e venditore. Come smettere di vendere caratteristiche e iniziare a proporre vantaggi? Esempi reali.   Se il cliente esita? STOP! Usa la Tecnica delle Ancore. Quali sono le leve da "toccare" per riuscire a suscitare nel tuo cliente il desiderio di provare il tuo prodotto/servizio? Occhio alle barriere! Come tradurre la barriera in un trampolino di lancio.   Cosa c'e' dietro un'obiezione? Esempi e riflessioni. Come NON gestire un'obiezione. Consigli strategici. Le Tecniche piu' efficaci per "soddisfare" con successo un'obiezione. Esempi. » Come concludere la Vendita in modo Efficace Quando scatta il semaforo verde per concludere con successo la trattativa? Ancora un'ultima domanda e... il gioco e' fatto! Cosa un venditore NON deve mai dimenticare mentre sta concludendo la trattativa di vendita. Consigli.   > Durata totale del corso: 3 ore e 10 minuti

Video Corso scaricabile Potrai scaricare e visualizzare il corso completo sul tuo computer. Tutto il programma del corso e' basato su filmati audio e video, arricchiti da numerosi esempi ed esercitazioni pratiche.  Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila. Inoltre potrai seguire l'intero programma del corso quando vuoi tu e rivederlo anche cento volte, senza costi aggiuntivi. Dispense del corso In aggiunta al corso potrai anche scaricare tutte le dispense del corso in formato elettronico (PDF) pronte per essere visualizzate e/o stampate per prendere appunti durante la visione del video corso.   Programma L.E.M. = Lateral Eyes Moviment" Un utile applicativo che ti insegna a "leggere negli occhi dei tuoi clienti". Imparerai attraverso un divertente gioco ad interpretare i segnali che gli occhi della gente involontariamente ti trasmettono. Assistenza per 1 mese Avrai anche diritto ad un mese di supporto e di assistenza gratuita, tramite email, da parte del docente del corso per porre qualunque domanda sugli argomenti del corso, senza costi aggiuntivi. Attestato di Partecipazione Se lo desideri potrai ricevere anche la versione elettronica dell'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue competenze in questo settore. Note tecniche: Il video corso e tutto il materiale aggiuntivo potra' essere scaricato direttamente tramite internet (tot. circa 100 MB). A tal fine si consiglia una connessione veloce Adsl. Dopo aver scaricato tutto il materiale potrai seguire l'intero corso senza essere collegato ad internet. Questo corso e' compatibile con Pc & Mac e con tutti i sistemi operativi: Windows,  Mac Os e Linux.

Marketing per Venditori con il
L.E.M. = Lateral Eyes Moviment

Vuoi imparare a "leggere negli occhi dei tuoi clienti"?

Questo e' esattamente quello che hanno fatto e fanno i piu' astuti venditori a livello mondiale.

Questi arguti venditori semplicemente osservano il movimento laterale dei tuoi occhi per capire in un battito di ciglia qual e' il tuo Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.).

Infatti scrutando la direzione dei tuoi occhi e incrociando queste informazioni con alcune tecniche di PNL possono piu' facilmente intuire molte cose interessanti per "guidare la vendita" nel giusto modo.

Come? Segui questo esclusivo video-corso. All'interno non solo scoprirai quali sono i diversi Sistemi di Rappresentazione Preferiti, che hai gia' studiato durante il corso, ma potrai anche esercitarti a riconoscerli "al volo" giocando con Arwen, una simpatica modella virtuale che ti mettera' alla prova.

Potrai provare e riprovare quante volte vorrai! Potrai anche "giocare" assieme ai tuoi colleghi, collaboratori, amici... e magari gareggiare in chi riconosce prima i vari movimenti laterali degli occhi.

In un rapporto di vendita e' fondamentale individuare i segnali che l'altro ci invia e conseguentemente adattare il nostro comportamento. Essere ciechi e sordi di fronte a questi segnali significa "bruciarsi" una grande fetta del potenziale successo della trattativa.

Ricordati che un venditore di successo prima di tutto e' un efficace comunicatore, che capisce al volo quali sono i "bottoni giusti" da premere al "momento giusto".

Cosa succede dopo un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e... se hai dubbi, domande o semplicemente vuoi un consiglio devi arrangiarti da solo!

Con questo videocorso invece NON accadra' nulla di simile: perche' il docente sara' a tua disposizione, pronto ad aiutarti e a darti assistenza per molto tempo.

Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA senza costi aggiuntivi! Potrai contattare il docente del corso per email e rivolgergli tutte le domande che vorrai.

Il docente del corso e' il Dr Lorenzo Sciadini, consulente di Esociety e docente senior di marketing e comunicazione presso istituti internazionali, enti e aziende. Per anni si è occupato di innovazione e nuovi media per imprese, banche e pubbliche amministrazioni, lavorando a fianco di multinazionali e importanti società di consulenza.

Insomma il docente del video-corso NON e' uno qualunque!

Inoltre Lorenzo vanta un'ampia esperienza nello studio e nella realizzazione di progetti di marketing dei servizi e marketing per le organizzazioni non-profit. E' altresi' specializzato nelle tecniche di negoziazione efficace nella vendita e nel servizio clienti.

Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi qualche delucidazione su uno dei temi trattati, non preoccuparti: potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento di Tecniche di Vendita e Marketing per Venditori.

1 mese di consulenza GRATUITA di un esperto di Tecniche di Marketing per la Vendita, non è "cosa da poco"!
Sicuramente se ti rivolgi ad un esperto o ad un docente di tecniche di vendita e marketing per venditori per avere una loro consulenza strategica, i costi medi si aggirano intorno a 100€ all'ora. Con questo videocorso invece avrai avrai diritto ad 1 mese di supporto gratuito (tramite email) senza costi aggiuntivi.

Seguire un corso professionale in aula richiede un grosso investimento di tempo, stress e denaro. Un corso in aula costa mediamente 500 euro e ci obbliga a costosi spostamenti senza contare che, se il corso non ti dovesse piacere, avrai sprecato solo tempo e denaro

Questo corso invece potrai scaricarlo subito da internet a prezzo scontato (v. sotto) e, se per qualunque motivo non ti dovesse piacere, potrai restituirlo ed ottenere il rimborso secondo questa clausola di garanzia:

Garanzia "Soddisfatti o Rimborsati"

Segui questo corso per 15 giorni senza rischi. Poi, se per qualunque motivo il corso non ti dovesse piacere potrai richiedere, entro 15 gg. dalla data di ricezione del materiale, il rimborso della quota versata (ad eccezione di soli 20 euro per le spese amministrative da noi sostenute). Per usufruire di questa garanzia ti bastera' inviare un email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 .

Il motivo per cui abbiamo scelto di applicare questa garanzia e' molto semplice: un cliente insoddisfatto ci costa molto di piu' in termini d'immagine e di notorieta' rispetto a poche centinaia di euro. Il nostro marchio e' presente su internet da oltre 10 anni e, l'immagine e la fama che ha raccolto, vale molto di piu'.

Non a caso, tra i clienti che hanno gia' acquistato i nostri corsi ci sono aziende del calibro di: IBM , Compaq Italia, Telecom Italia, Gruppo ENEL, Ferrero S.p.A., SanPaolo IMI, Agenzia delle Entrate, Telecom Italia Mobile, BNL, Carrefour, WWF, Kataweb Spa, Electrolux, Mail Boxes ETC, Gruppo Monte dei Paschi di Siena, MTV Italia, STMicroelectronics, Banca Intesa, Alenia Spazio s.p.a., Reply.it, etc.

Non e' uno scherzo. Puoi stare certo che la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati" verra' tassativamente applicata non appena lo richiederai: ti bastera' inviare un'email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 per ottenere il rimborso (tramite Paypal) del tuo ordine.
 

Come faccio a seguire questo video corso?

Questo video corso potrai scaricarlo subito da internet e seguirlo sul tuo computer (e' compatibile con Windows, Mac e Linux) dove e quando vuoi tu. Potrai riascoltarlo anche cento volte oppure farlo seguire ad un tuo collega o amico senza costi aggiuntivi.

Per un breve periodo promozionale il prezzo del corso inclusi tutti i bonus e l'assistenza e' stato ridotto da 277€ a soli 147€. Per attivare lo sconto, scaricare tutti i bonus in omaggio ed usufruire della garanzia "Soddisfatti o rimborsati": clicca qui.

Se invece avessi bisogno di farci altre domande allora chiama gratuitamente il Numero Verde 800-090-546 per parlare direttamente con uno dei nostri operatori. Saremo lieti di rispondere alle tue domande e necessita'.

Non hai mai seguito un video corso in vita tua oppure ti chiedi se potra' funzionare rispetto ad un tradizionale corso in aula?

Allora  tieni conto che...

Risparmi Soldi
Un tradizionale corso in aula costa mediamente 500 euro a giornata e puoi seguirlo soltanto 1 sola volta. Questo video corso invece puoi seguirlo, rivederlo e riascoltarlo anche cento volte senza costi aggiuntivi. Ma puoi anche farlo seguire a un tuo amico o collega senza pagare un centesimo in piu'. E la qualita' non cambia: il docente e' lo stesso e i contenuti sono esattamente gli stessi di un corso professionale in aula. Se vuoi risparmiare, pensaci.

Risparmi Tempo e stress
Quanto tempo e quanta fatica implica la partecipazione ad un tradizionale corso in aula? Sali in macchina, prendi l'aereo, scendi dal treno, prendi il taxi, etc.. E intanto il tempo scorre e lo stress aumenta. Con questo video corso invece non ti muovi di un solo centimetro dalla tua scrivania, perche', e' il corso stesso a venire da te!

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Questo non e' il solito corso che devi seguire seduto su una rigida e scomoda sedia di un ufficio. Questo video corso lo puoi seguire dove e quando vuoi tu. Da casa o dall'ufficio, in viaggio o in vacanza, seduto su una comoda poltrona o sulla riva di una spiaggia, per 1 ora o per 5 minuti al giorno, nei tempi che preferisci tu.

Soddisfatto o Rimborsato
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