MARKETING
Vuoi scoprire e imparare quali sono i Segreti
per capire e fare un "Buon Marketing"?
Strumenti, Linee Guida, Esempi, Strategie &…
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Credi che il marketing sia la pubblicita' che vedi in tv, sulle belle riviste patinate
o sui cartelloni stradali? Credi che il marketing sia quella gentile signora al supermercato che in tutti i modi
ti invoglia ad assaggiare il suo prodotto? In realta', tutto cio' che
vedi e' solo
l'aspetto esteriore del
marketing.
Il marketing va ben oltre!
In questa pagina capirai che "fare marketing" e' una cosa semplice e alla portata di tutti. E che a volte
basta una piccola idea per...
Idea + Marketing = Successo

Sai come e' nata Geox, l'azienda italiana nota in tutto il mondo per le sue scarpe "che respirano"?
Il suo fondatore Mario Polegato, prima di aprire la Geox, si occupava dell'azienda vitivinicola di famiglia.
Un giorno durante il jogging quotidiano in un parco di Reno in Nevada, accuso' dei fastidiosi disturbi ai piedi, provocati dal gran caldo. Le sue scarpe con la
suola in gomma, eccezionali per stabilita' e resistenza, erano in realta' diventate un forno per i suoi piedi.
Decise cosi' di fare alcuni 'buchi' nella suola delle sue scarpe per ridurre il calore interno.
Nasceva cosi' da una semplice idea, un gruppo imprenditoriale diventato, in pochi anni, il 1° marchio di calzature in Italia e il 3° nel mondo. In realta' il sig. Mario non aveva inventato nulla di speciale! Semplicemente aveva trasformato i "bisogni" e "desideri" del mercato in un semplice prodotto che la gente voleva (le scarpe che non fanno sudare il piede!).
Ma il suo successo non risiede tanto nella sua idea,quanto nella sua capacita' di promuovere e lanciare correttamente il prodotto sul mercato. E, per fare questo, ha usato alcune leggi fondamentali di marketing che tutti possono conoscere ed applicare (semplicemente studiando o seguendo un buon corso di marketing).
Quante persone ci sono al mondo che hanno ottime idee? Ma quante di esse sanno trasformare la propria idea in un successo mondiale? Poche, molto poche... E il motivo e' sempre lo stesso: queste persone non conoscono o non applicano alcune semplici regole di marketing (che fanno la differenza).
Supponiamo che la tua azienda produca creme abbronzanti e, grazie a cospicui investimenti in ricerca e sviluppo, scopra un nuovo elemento chimico capace di aumentare l'abbronzatura e ridurre le scottature. Bene, il tuo successo, dipendera' esclusivamente da come saprai proporre e far conoscere questa novita' sul mercato (esattamente come e' successo con quei prodotti abbronzanti a base di "beta-carotene").
Se conosci i fondamenti del marketing e sai utilizzare le famose 4 leve (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione) non solo aumenterai in modo esponenziale le probabilita' di successo, ma ridurrai anche i rischi di "flop".
Non si tratta di "idee" ne' di "concetti" inventati ieri, ma di regole scientifiche applicate in oltre 50
anni di ricerche. Regole di marketing che chiunque puo' conoscere ed applicare, indipendentemente dalla
dimensione della sua azienda o del suo bagaglio culturale. Dallo studente all'impiegato, dal pizzaiolo alla
grande multinazionale: tutti, ma proprio tutti, oggi possono applicare queste leve e strategie di marketing.
Queste regole e strategie di marketing sono come gli ingredienti di una buona torta. Se sbagliamo le dosi oppure i tempi di lievitazione, la torta perde il suo gusto oppure si brucia. Cosi' accade sul mercato a chi non conosce ed applica i fondamenti di marketing.
Ma, per fare questo, bisogna prima conoscere questo linguaggio...
Il Marketing:
un linguaggio che bisogna conoscere
A scuola ci insegnano l'italiano, l'inglese, la matematica e molto altro ancora ma, troppo spesso, non c'insegnano i principi fondamentali del marketing e della comunicazione. Semplici principi che pero', al giorno d'oggi, qualunque azienda di un certo livello, ritiene indispensabili per lavorare al proprio interno.
Il marketing e' un 'linguaggio' fatto di termini, parole e numeri che bisogna conoscere. Parole come target, marketing plan, segmentazione, audience, etc. sono all'ordine del giorno per chiunque lavori in azienda e, chi non li conosce, viene semplicemente tagliato fuori.
Perche' chi "parla" e "conosce" il marketing puo' farsi capire e puo' dialogare in qualunque contesto e settore aziendale, sia in Italia che all'estero (i termini "tecnici" del Marketing sono identici in tutte le lingue!).
Immagina di uscire a cena con dei clienti giapponesi. Se non conoscessi la loro lingua e la loro cultura, la tua presenza a tavola sarebbe un po' "imbarazzante". Ti limiteresti ad ascoltare e a fare cenno con il capo quando in realta', non capisci nulla di quello che stanno dicendo.
Se pero' conoscessi bene la loro lingua, la tua cena diventrebbe un'occasione importante di crescita e di nuovi affari per la tua azienda. Una cena in cui tu, non solo potresti capire cio' che dicono, ma potresti dire la tua su ogni argomento, proponendo e scambiando le tue opinioni al pari degli altri.
Lo stesso accade nelle riunioni e negli affari in qualsiasi azienda in qualunque parte del mondo. Chi conosce e capisce il marketing
ha molte piu' opportunita' di scambio, di dialogo e di crescita rispetto a chi non "mastica" questa
materia.

Per quanto possa sembrarti crudele nel mondo del business, chi "NON parla marketing" spesso non riceve lo stesso grado di interesse e attenzione che meriterebbe (e non a caso chi "presiede" le discussioni piu' importanti nelle riunioni aziendali e' quasi sempre il direttore marketing :-))
Ecco perche', chi lavora in azienda (o ha intenzione di farlo) deve assolutamente conoscere i fondamenti di questa materia. Perche', chi "parla" il marketing, puo' dialogare con chiunque, senza problemi: con il consulente o l'agenzia di pubblicita', con il cliente o l fornitore. Chi parla il marketing puo' instaurare un dialogo paritario, "allo stesso livello" con tutti ma, soprattutto, puo' trasmettere agli altri le proprie idee in modo molto piu' incisivo. Insomma, chi "sa farsi capire" in azienda parte sempre con una marcia in piu'.
Il Marketing per vendere di piu'...
Gli affari ti vanno bene, ma vuoi espandere la tua attivita'? Vuoi far conoscere il tuo prodotto in nuovi mercati geografici? O farlo apprezzare ad un target piu' ampio? Beh, con il marketing puoi fare molta strada.
Quando lecchi una chupa-chups, ti sei mai chiesto come mai un dolciume cosi' piccolo e insignificante fatturi miliardi in tutto il mondo? Il segreto del suo successo internazionale sta nell'aver personalizzato il prodotto, offrendo il 'gusto giusto ai palati giusti': il gusto cherry e blue-raspberry agli statunitensi, la liquirizia agli olandesi, il gusto al te' ai cinesi, la panna e fragola agli italiani, ecc..
Forse puo' sembrarti banale che un'azienda come la Chupa Chups (che vende 4 miliardi di lecca-lecca ogni anno in 270 paesi diversi), abbia sfondato soltanto grazie alla scelta del gusto piu' adatto per ogni nazione.
In realta' dietro c'e' uno studio di marketing molto accurato. Gli uomini di marketing della Chupa Chups hanno studiato e testato per mesi il mercato e i gusti di tutti i consumatori del mondo, prima di capire che, ad esempio, una lecca-lecca al gusto di panna e fragola in Cina sarebbe stato un suicidio (perche' nella cucina cinese quei prodotti non si usano mai!).
Il marketing, con le sue "leggi scientifiche" e le sue strategie di "segmentazione" puo' aiutare
chiunque a vendere di piu'. Basta applicare le tecniche di marketing spiegate dagli esperti del settore per
trasformare una semplice idea, in un caso di successo.
Ipotizziamo che hai un negozio di abbigliamento che vuoi far "crescere" di fatturato. Il tuo target di riferimento sono i ragazzi e tutti i giovani che amano vestirsi alla moda senza spendere "follie in denaro". Fai un'indagine di mercato (seguendo alcune precise regole di marketing) e capisci che il tuo negozio deve cambiare totalmente l'approccio verso il cliente perche' ora, il vero protagonista non e' piu' l'abito, ma i giovani. Tutto e' pronto per promuovere e lanciare sul mercato la tua attivita' e...
Ecco che scende in campo il marketing, offrendoti una miriade di soluzioni e idee promozionali.
Seguendo alcuni semplici principi di marketing e comunicazione potresti organizzare dei servizi fotografici
all'interno del negozio, scegliendo i modelli e le foto in relazione ai gusti dei giovani di quel momento.
Poi, potresti creare un "corner" in cui inviti i tuoi clienti a compilare un piccolo modulo per lasciare le
proprie opinioni e critiche sul tuo negozio (ad esempio per individuare cosa piace o non piace o quali sono le
commesse piu' sgarbate). E in cambio di tutto cio' potresti dare dei buoni omaggio che, a loro volta,
invoglieranno i tuoi clienti a ritornare e ritornare, e cosi' via...
Insomma, il marketing ti permette di ragionare a 360° e ricercare sempre nuove soluzioni per vendere di piu'. Il marketing ti guida in ogni tua azione, ti evita gli errori piu' grossolani e ti fornisce un piano di azione ben preciso ogni volta che devi promuovere un nuovo prodotto o servizio.
Ecco perche' e' fondamentale che studi e impari il marketing. Perche' entrare sul mercato senza conoscere i fondamenti di marketing, equivale a guidare una nave nell'oceano senza bussola!
Come posso imparare i Fondamenti di Marketing ?
Esistono molti libri, corsi, docenti e consulenti che ti possono insegnare il marketing. Ecco brevemente le 3 soluzioni che hai a disposizione...
1) Leggi dei buoni Libri sul Marketing. In commercio ci sono molti libri di Marketing ma quelli buoni si contano sulla punta delle dita. La maggior parte dei libri di marketing sono pieni di teoria, hanno pochi esempi e utilizzano un linguaggio stile universitario che spesso, invece di stimolare, addormenta il lettore (alcuni libri superano le 1.000 pagine!)
2) Partecipa ad un corso in aula e ascolta direttamente un docente esperto di marketing . Questa e' un'ottima soluzione per imparare velocemente ad un costo equo (mediamente 500 euro per 1 giornata di corso). Il vero problema e' avere il tempo e la voglia di spostarsi di casa o dall'ufficio per un'intera giornata.
3) Segui lezioni private presso un docente o un consulente di Marketing. Questa puo' essere la soluzione migliore, ma e' anche la piu' costosa (un'ora di lezione privata o di consulenza costa tra le 50 e le 100 euro). Se hai budget e tempo a disposizione accomodati pure!
Ci
sarebbe anche una 4a soluzione che abbiamo creato per risolvere
tutti i problemi sopra indicati. Si tratta del 1° Video-Corso di Fondamenti di Marketing in Italia.
Si tratta di un corso pratico, basato su video-filmati, esempi ed esercitazioni pratiche, che ti guida passo passo
in questa materia.
Con questo corso multimediale non perderai un solo giorno di lavoro: potrai seguirlo dove vuoi tu (anche da casa), quando vuoi tu (anche la sera o in vacanza) e rivederlo tutte le volte che lo desideri (anche 100 volte). Ma potrai avere anche 1 mese di assistenza gratuita da parte del docente (cosa che non accade mai nei corsi in aula!).
Ecco brevemente il programma di questo 1° Corso Videocorso di Fondamenti di Marketing in Italia:
Video-Corso di Marketing
Video-lezioni, strumenti, esempi pratici direttamente
da un docente/consulente esperto del settore...
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Con questo corso di Marketing imparerai
a:
Per imparare i concetti ed i fondamenti del marketing non serve una laurea o un
master e non devi nemmeno essere un grande comunicatore o un sfrenato creativo,
ma e' sufficiente che tu segua con impegno e un pizzico di passione questo videocorso sui
fondamenti del marketing. Inoltre, con questo corso avrai...
2 Strumenti Esclusivi + 1 mese di Assistenza IN OMAGGIO:
poca teoria e tanta pratica!
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OMAGGIO n° 1: Esercitazione Pratica Indosserai i panni di
un esperto consulente di Marketing e dovrai aiutare il Sig.
Rossi a prendere importanti decisioni, dalle quali dipendera' lo sviluppo futuro
della sua azienda. |
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OMAGGIO n°2: Assistenza e Supporto GRATUITO per 1 mese Avrai a tua disposizione per 1 mese il docente del corso (vedi sotto). |
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OMAGGIO n°3: Modello Guida del Piano di Marketing Scrivere
un buon piano di marketing e' come essere a meta' dell'opera! Questo modello
fornisce le linee guida per definire e descrivere al meglio le strategie di
marketing, il pricing, le tattiche di vendita, le politiche di servizio e di
garanzia, la pubblicita' e promozione, la distribuzione. |
Come puoi partecipare a questo corso ?
La partecipazione del corso e' a distanza, mediante materiale didattico elettronico (Cd-Rom + registrazioni audio e video) e materiale cartaceo (pratici raccoglitori con le slide proiettate in aula).
Tutte le slides e il materiale del corso saranno proiettati a schermo intero sul tuo pc tramite filmati audio/video, commentati direttamente dal docente attraverso riflessioni ed esempi reali (sara' praticamente come essere seduto in aula in prima fila!).
Con questo corso non sprechi soldi, non ti stressi e non perdi tempo: non ti devi muovere di un solo millimetro da dove ti trovi adesso. Potrai seguire il corso dove vuoi tu e quando vuoi tu (in ufficio, a casa, in vacanza, in viaggio, etc.) e soprattutto potrai riascoltarlo anche 100 volte senza pagare un solo centesimo in piu'. Ma non solo...
Hai bisogno di aiuto durante il corso?
Hai un dubbio o vuoi un
chiarimento?
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Cosa succede dopo aver seguito un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e se hai dubbi, domande... devi arrangiarti da solo! Con questo corso multimediale NON accadra'
nulla di simile: perche' il docente sara' pronto ad aiutarti e a darti assistenza per molto tempo...
Avrai
infatti 1 mese di assistenza GRATUITA online (tramite email) da parte del docente del corso senza costi
aggiuntivi! Il docente del corso e' il Dr. Paolo Valentini, formatore ed esperto consulente di Marketing e Comunicazione.
Attualmente opera in ComingHealth, dove e' responsabile dei progetti di formazione e comunicazione per gli operatori del
settore dell'ottica (ottici e gruppi di distribuzione), e in Venice Channel, con il ruolo
di direttore Marketing. Vanta numerose ore d'aula come formatore sui temi del Marketing, della relazione
strategica in ambito ECM (educazione continua in medicina) e della vendita per operatori commerciali.
Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi
qualche delucidazione, non preoccuparti: potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento
inerente al marketing (se vuoi potrai
chiedergli anche consigli personali per la realizzazione del Marketing Plan
della tua azienda! )
Il docente ha seguito lo sviluppo di vari progetti nel campo dei media digitali (da internet alla televisione
satellitare), acquisendo competenze specifiche nel Direct Marketing e nella gestione del Database Management.
1 mese di consulenza GRATUITA di un esperto di Marketing, non è "cosa da poco"!
Sicuramente se ti rivolgi ad un esperto o ad un docente di marketing per avere
una loro consulenza strategica, i costi medi si
aggirano intorno a 800€ per ogni giornata di consulenza.
Con questo corso multimediale invece avrai
per 1 mese supporto gratuito (tramite email) ogni volta che lo desideri!
A chi e' rivolto questo corso ?
Agli imprenditori e uomini d'azienda che, di fatto, ogni giorno ti occupi di marketing, ma che non hai tempo di rispolverare i libri di
Marketing e vorresti ricominciare a parlare il linguaggio del marketing e capire meglio le logiche di alcuni tuoi
collaboratori e colleghi.
Agli studenti e neolaureati che non hanno alcuna esperienza diretta di Marketing, ma vogliono capire meglio questa
materia, rafforzare il proprio curriculum e proporsi in modo piu' competitivo nel mercato del lavoro.
Ai consulenti che vogliono espandere le proprie competenze e dialogare in modo piu' efficace con gli imprenditori
e gli uomini di Marketing (oggi chi non conosce bene il Marketing e' tagliato fuori dal business).
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Quanto costa questo corso ?
Un corso sui fondamenti del marketing in aula oltre a richiedere tempi e costi di spostamento piuttosto elevati, ha un prezzo medio di circa 600€+iva a giornata (noi stessi organizziamo corsi in aula da anni). Inoltre in un corso in aula il docente e' a tua disposizione solo durante quelle 8 ore di lezione e poi... basta, e se per esempio quando torni a casa hai qualche dubbio o domanda, ti devi arrangiare da solo. Con questo corso invece il docente restera' a tua disposizione per 1 mese!
Nonostante tutto cio', abbiamo deciso di proporre questo corso multimediale ad un costo pari a circa un terzo del costo di un corso in aula (ovvero 190 € invece di 600 €+iva). Ma non solo, per un breve periodo promozionale (valido fino al 09/05/08 ), abbasseremo ulteriormente la quota d'iscrizione a soli 179€ +IVA (per usufruire dell'offerta basta compilare questo modulo)
Ricordati che in questo corso e' incluso non solo 1 mese di assistenza da parte del docente (che nei tradizionali corsi in aula ti viene venduto a peso d'oro), ma anche un'esercitazione pratica, che ti permettera' in tempo reale di mettere alla prova cio' che hai studiato, e l'esclusivo modello-guida Marketing Plan (utilizzato da molte aziende italiane) per redigere in tutta tranquillita' un corretto Piano di Marketing.
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pienamente soddisfatto, potrai richiedere,
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corso, il completo rimborso della quota
versata (ad eccezione di soli 20 euro come rimborso delle spese da noi sostenute per la spedizione e la gestione
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Il motivo per cui abbiamo applicato questa clausola " Soddisfatti o Rimborsati" e' molto semplice: tutti i partecipanti ai nostri corsi in aula sono sempre stati entusiasti e pienamente soddisfatti di cio' che hanno imparato ! Noi vogliamo che tu impari e sia contento di cio' che hai appreso.
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marketing costa mediamente tra i
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medicina) e della vendita per operatori commerciali. Ha seguito lo sviluppo di vari progetti nell'ambito dei media
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