Che cosa imparero' ?

  Perche' acquisti proprio la mela ROSSA?

• Impara alcune definizioni di Marketing che devi conoscere (Kotler e l'American Marketing Association) e quali sono gli orientamenti storici al Marketing (Produzione: 1920 - '30, Vendita: 1930 - '50, Mercato: 1950 - ad oggi)
• Che cos'e' e' perche' la gerarchia dei bisogni (Piramide di Maslow) e' cosi' importante? Riflessioni sul Marketing Management.
• Perche' acquisti proprio quella mela ROSSA? Come la soddisfazione di un bisogno e il valore percepito del prodotto influenzano il processo di scelta del prodotto stesso. Il posizionamento del prodotto e l'interazione impresa-cliente. Esempi concreti.
   
• Domanda/Mercato/Consumo. Quanto incide la conoscenza della domanda per avere nuove idee?
  • Il comportamento di consumo
  • Il comportamento di acquisto
  • Il processo di acquisto dei beni di consumo
• Come si "segmenta" un Mercato: la Procedura di segmentazione e le Strategie di segmentazione. La segmentazione dei beni di consumo e quella dei beni industriali. Esempi reali e suggerimenti.
• La mappa Sinottica di Eurisko, le logiche generali di posizionamento e gli aspetti socio-demografici e culturali.
   

Esercitazione Pratica: Il caso ITA TV - prima parte - Indosserai i panni di un esperto consulente di Marketing e dovrai aiutare il Sig. Rossi a prendere decisioni che saranno strategiche per lo sviluppo della sua azienda. Rispondi alle Domande a risposta multipla.

Perche' il packaging di un prodotto e' come il lenzuolo di un fantasma?

• Le 4 leve del marketing che tutti devono conoscere: Prodotto/Servizio, Prezzo, Distribuzione, Comunicazione
• Di un prodotto acquisti i valori o gli attributi? Il prodotto e i suoi principali attributi: prodotto tangibile e prodotto intangibile. Esempi e riflessioni.
• Scopri perche' il packaging di un prodotto e' come il lenzuolo di un fantasma. Rifletti su quanto e' importante l'immagine per un prodotto.
   
• Perche' e' cosi' importante sviluppare un brand? Esempi di marche o brand piu' o meno famosi e il loro successo.
• Come conoscere il ciclo di vita del prodotto puo' aiutarti a vendere di piu': il prodotto e il servizio, il prodotto semplice e il prodotto potenziato.
• L'assortimento, il prezzo e le politiche di marketing per vendere meglio e di piu' (la fissazione del prezzo, i fattori di percezione del prezzo ed il prezzo psicologico). Esempi e riflessioni.
   
• Vendere con la distribuzione: le strutture al dettaglio e i canali distributivi. Differenze, vantaggi e svantaggi.
• Gli elementi della comunicazione e i diversi livelli di comunicazione per farti conoscere nel mercato. Comunicazione e pubblicita' in cifre (alcuni dati importanti da sapere).
• Il Direct Marketing e l'organizzazione di Eventi: il loro ruolo strategico per una comunicazione aziendale vincente.
  

Pianifica le tue Strategie e allarga i tuoi Orizzonti

• Come un approccio strategico (definizione degli obiettivi, delle strategie e dei piani di azione operativi) puo' allargare i tuoi orizzonti. Esempi.
• L'analisi della situazione: come si conduce un'analisi approfondita del mercato, dei consumatori e dei concorrenti. La SWOT ANALISYS. Esempi concreti.
• La struttura prodotto-mercato e le strategie sui prodotti-mercati. Impara ad interpretare la matrice BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) e la matrice GENERAL ELECTRIC (GE).
   
• La descrizione del business e la definizione della domanda. L'importanza dei dati forniti da Eurisko, Nielsen, Istat,... come interpretarli e soprattutto come utilizzarli.
• Il posizionamento strategico: quando DOMANDA (consumatori) e CONCORRENZA (gli altri attori del mercato) trovano la loro SINTESI.
• Il prodotto ideale e la mappa di posizionamento. Gli approcci e i livelli di posizionamento. Un caso concreto: la barretta al cioccolato con riso soffiato e cereali.
   
• Il target obiettivo: come si definisce e perche' e' importante in fase di pianificazione strategica. Un esempio pratico: l'azienda Pinco Pallino.
• S.I.M. ovvero il Sistema Informativo di Marketing: raccolta, elaborazione ed utilizzo delle informazioni di marketing.
• Le ricerche di Marketing per espandere le tue conoscenze e scoprire nuovi scenari: come si fa una ricerca di marketing e quali sono le fonti piu' attendibili.
  

Esercitazione Pratica: Il caso ITA TV - seconda parte - Ora il Sig. Rossi deve capire e individuare chiaramente i punti di forza e gli elementi di debolezza della sua azienda. Fai la Swot Analisys.

Dosa correttamente gli Ingredienti del Marketing Mix

• Come scegliere la tua strategia di prodotto: strategie Reattive, Proattive, di Riduzione dei Costi, di Sviluppo del Prodotto, di Linea, strategie e Ciclo di Vita del prodotto.
• Il nuovo prodotto e la sua adozione. Il ruolo del CONCEPT: il caso IKEA.
• Determina il prezzo giusto del tuo prodotto: le strategie di prezzo, il posizionamento e la gestione del prezzo. Come calcolare il prezzo corretto di un nuovo prodotto. Suggerimenti.
   
• Le strategie di distribuzione: Intensiva, Esclusiva e Selettiva. Cosa le differenzia e quando adottarle.
• Strategia PUSH e strategia PULL. Il Trade marketing.
• Le strategie di comunicazione. Come determinare il Budget da spendere. Esempi pratici.
   
• Le strategie pubblicitarie: Comparative, Finanziarie, di Posizionamento, di Promozione e Vendita, di Imitazione.
• La "Target Audience": che cosa e'? Definisci qual e' la tua Target Audience e seleziona i Media.
• Impara a pianificare il tuo Media Plan e il tuo Media Budget. Il ranking qualitativo ed il ranking quantitativo. Esempi.
   
• Perche' l'analisi C.P.M. (Costo Per Migliaia) e' cosi' importante. Un esempio concreto.
• Timing Strategy: l'importanza delle variabili tempo ed intensita'.
• Gli strumenti pubblicitari: dalla carta ad internet passando per la Tv. Come misurare il R.O.I. e il B.E.P. su un'operazione pubblicitaria.
  

Clienti Vecchi o Clienti Nuovi: chi privilegiare?

• Il life time value: come si misura il valore dei tuoi clienti nel tempo
• Clienti nuovi o clienti vecchi? Il Consumer Share e il Cross Selling. Esempi e spunti di riflessione.
   
• Customer Relationship Management: come trattare clienti diversi in maniera diversa rispettando la privacy ed adottando il Permission Marketing
• Dal CRM al One to One Marketing. L'importanza del Database Management e le potenzialita' del Direct Marketing e del Web Marketing: strumenti che non puoi non conoscere.
   

Esercitazione Pratica: Il caso ITA TV - terza parte - Dopo mesi di fatiche il nostro imprenditore ha capito quali strategie adottare per non "rimanere indietro" e farsi travolgere dai cambiamenti in atto nel mercato. Individuati gli obiettivi e le strategie, serve ora un buon Piano di Marketing. Redigi il Marketing Plan. Nella stesura di questo Piano di Marketing potrai seguire le linee guida che trovi nel modello di Marketing Plan, allegato a questa esercitazione pratica.

20 Soluzioni, Idee, Strategie di Marketing (vedi Bonus)

In questa raccolta inedita di 20 Case History di Marketing Strategico e Operativo sono presentate differenti situazioni di marketing con palcoscenici, scenari e attori sempre diversi e le varie soluzioni adottate nei singoli casi.
Imparerai cosi' come pianificare e progettare le tue idee scegliendo le giuste strategie di mercato e come passare direttamente all'azione per poter trarre subito profitto e guadagno dai tuoi progetti.

Durata totale del corso: 10 ore e 15 minuti

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• Posso fidarmi di voi?  Il nostro marchio e' molto noto su Internet e, tra i nostri clienti, ci sono aziende del calibro di Ibm, Telecom Italia, Ferrero, Gruppo Enel etc. Ci teniamo molto alla nostra reputazione e, proprio per questo, abbiamo creato la clausola soddisfatti o rimborsati.
   
• Non sono convinto: nessun problema! Non devi sentirti obbligato a provare un prodotto che non ti convince. Se non fossi pienamente convinto della qualita' del nostro prodotto allora, semplicemente, non ordinare. Preferiamo un cliente in meno piuttosto che un cliente insoddisfatto.
   
• Hai altre domande o necessità? Per qualunque altra informazione o domanda chiama il nostro Numero Verde 800-090-546 oppure clicca sul bottone qui sotto. Un nostro operatore sara' a tua disposizione per qualunque altra necessita'.