A cosa serve il Direct Marketing?
Se vuoi risparmiare soldi e ottenere piu' risultati...

Hai investito un grosso budget in campagne pubblicitarie su giornali, radio e tv ma... le tue vendite non decollano? La conoscenza del tuo marchio e la fiducia dei tuoi consumatori stentano a crescere?

Non preoccuparti tutto questo e' normale per chi si affida ai tradizionali (e costosi) metodi pubblicitari: radio, stampa e tv.

Trovare e acquisire nuovi clienti sul mercato diventa sempre piu' difficile e costoso. Servono nuovi metodi piu' efficaci ed economici. Il direct marketing serve proprio a  questo.

Con il direct marketing puoi raggiungere nuovi clienti e conquistarli instaurando un "filo diretto" con loro. Impari a comunicare in modo "personale" e "persuasivo" senza investire grosse somme di denaro.

Con il direct marketing entri letteralmente "in casa" del tuo cliente utilizzando metodi psicologici e persuasivi molto piu' efficaci di un tradizionale cartellone pubblicitario o di un banale spot televisivo (a cui la gente e' ormai "assuefatta").

Ti sei mai chiesto come ha fatto la Fiat a vendere migliaia di Punto in tutta Italia?

La gente e' convinta che il successo sia dipeso dalle sue pressanti campagne in tv. In realta' la Fiat ha ottenuto questi risultati principalmente grazie ad una massiccia campagna di direct marketing rivolta ai vecchi acquirenti per informare e motivare la prova del nuovo modello Punto presso tutti i concessionari. Dal concessionario poi i potenziali acquirenti venivano "motivati" all'acquisto attraverso un'altra campagna promozionale studiata ad "hoc" con quella di direct marketing.

La pubblicita' in Tv e sulla stampa, ricordati, puo' aiutarti soltanto a "far conoscere" il tuo prodotto e il tuo marchio.

Ma se il tuo obiettivo e' "vendere" o compiere un'azione mirata, concreta e misurabile allora serve il direct marketing.

Il Direct Marketing e' una delle tecniche di comunicazione piu' efficaci per entrare in contatto con un target specifico di consumatori usando un linguaggio semplice e immediato, in grado di "motivare seriamente" le persone ad "agire". Senza contare il risparmio economico che si puo' ottenere.

Se vuoi imparare le piu' efficaci tecniche di direct marketing ti suggerisco di dare un'occhiata a questo innovativo video-corso...

Che cosa imparero' ?

CAPITOLO 1 - Ehi... dico a te! Si, proprio a te! Che cos'e' la Comunicazione diretta? Riflessioni. Cosa vuol dire comunicare nell'ambito delle attivita' di marketing? Che cosa significa "fare comunicazione"? La Comunicazione: UNA delle 4P del Marketing, ossia uno dei capisaldi su cui fondare le strategie di un'azienda sia di servizi sia di prodotto. Esempi.   Qual e' la genesi? Nascono prima i bisogni nei consumatori o i bisogni nell'ambito delle aziende che poi li trasformano in bisogni per i consumatori (bisogni indotti)? Come i 3 scopi della comunicazione si sviluppano con il Direct Marketing. Esempi reali. Il Direct Marketing: la scienza che lavora sulle piccole differenze. Impara a lavorare sulle differenze. Non c'e' nulla che non si puo' fare con il Marketing!   Per il Direct Marketing i consumatori sono tutti uguali? Scopri il valore e che cosa significa comunicare sulle differenze personali. Cosa significa lavorare sulle differenze in termini di prodotto e in termini di bisogni dei consumatori? Evoluzione negli anni. Esempi di campagne di segmentazione di massa, di ipersegmentazione, di nicchia e one-to-one. Qual e' il sogno di ogni azienda? Qual e' il sogno di ogni consumatore? Riflessioni.     Cosa si intende per prodotto e/o soluzione personalizzata? Da un target generico si passa a parlare a un target specifico. Servono i giusti strumenti di comunicazione. Qual e' la SFIDA del Direct Marketing che lo contraddistingue dalla comunicazione di massa? Esempi di comunicazione di direct marketing e esempi di comunicazione di massa. Chi e' l'attore piu' importante in un'operazione di Direct Marketing? Chi sono gli altri attori? Esempio di un'azienda italiana che opera nel campo del Direct Marketing. CAPITOLO 2 - Centralita' della persona Perche' e' cosi' importante il concetto di centralita' della persona? Riflessioni. Cosa significa "andare a vedere" cosa ha fatto ogni singolo consumatore? Impara a analizzare come sono strutturati i clienti in base al loro comportamento d'acquisto. Consigli utili. Market Share contro Customer Share ovvero Quota di Mercato contro Quota di Consumatore: quanto conosci di ogni singolo consumatore?   Sei in grado di creare un profilo di ognuno dei tuoi clienti/consumatori? Che dati possiedi e cosa devi sapere per poter raggiungere l'obiettivo di capire cosa "frulla" nella testa dei tuoi consumatori, quali sono i loro bisogni e le loro aspettative? Quali informazioni, quali analisi e quali strumenti servono per valutare il comportamento di acquisto?   Recency, Frequency, Value: 3 parametri semplici ma se opportunamente combinati diventano potenti. Per esempio cosa significa se un consumatore non torna ad acquistare dopo un anno? Vuol dire che e' pigro o l'hai perso? Esempio pratico. Che cosa sbaglio o che cosa posso "fare in piu'" nel mio comportamento di vendita. Nessuno e' un cliente perso: e' solo un'opportunita' per la tua azienda! Riflessioni importanti.   2 Regole fondamentali che devono guidare tutte le riflessioni in materia di Direct Marketing e di comportamento di acquisto: La regola 80-20 e la piramide dei clienti. Esempi reali Il nuovo costa di piu' del vecchio. Quanto costa acquisire un nuovo cliente? I nostri clienti = il nostro TESORO   Il Life Time Value ovvero qual e' il valore del cliente nell'arco del tempo. Esempi reali e Riflessioni. Quanto e' il tasso di fedelta' di ogni singolo consumatore nei confronti della tua azienda? Riflessioni strategiche. Qual e' lo strumento che fa la differenza in termini di Loyalty? Che cosa permette di fare e quali obiettivi consente di raggiungere un Loyalty Program? Esempi reali di Loyalty Program. Up e Cross Selling: come aumentare il fatturato che ogni singolo consumatore fa con la tua azienda. #1 CASE HISTORY Come fare una corretta Analisi del tuo portfolio Clienti (vedi bonus in omaggio) CAPITOLO 3 - Gli Strumenti operativi del Direct Marketing Quali sono i 4 elementi fondamentali di una comunicazione di Direct Marketing? Consigli utili. Che cos'e' il Mailing? Quali sono le sue caratteristiche principali? qual e' il suo costo contatto? Perche' e' importante fare un'azione di Mailing di qualita'? Come si crea un'operazione di Mailing? Ecco alcune istruzioni d'uso.   Attenzione a non invadere la privacy! Utili indicazioni in materia di privacy e dritte su come muoversi e a chi chiedere nomi e anagrafiche. Come si scrive e qual e' il mezzo piu' efficace e sicuro per spedire una lettera. Linee guida e consigli utili. Come valutare i ritorni di un'operazione di mailing? Esempio pratico.   Il Coupon e il concetto di Couponing: qual e' il loro VERO obiettivo e a cosa servono? Quali sono le varie tipologie di coupon? I Buoni Sconto, i Concorsi a premi, i Gratta e Vinci, la Cartolina Promozionale: istruzioni d'uso. Che cos'e' il Direct Response? A cosa serve e perche' e' utilizzato? Esempio dettagliato. Perche' e' importante il Telemarketing per fare Direct Marketing? Che cosa puoi fare di strategico per la tua azienda con una semplice telefonata?   L'email-marketing ossia lo strumento che permette l'interattivita' e velocizza le operazioni di decisione all'acquisto. Riflessioni, suggerimenti e consigli pratici. Come l'utilizzo del cellulare si presta bene ad attivita' di Direct Marketing. Le caratteristiche, le peculiriata' e i vantaggi del Mobile Marketing: perche' sta diventando sempre piu' importante. Che cosa e' il Digital Signage? Come il Digital Signage diventa un formidabile strumento di Direct Marketing. Una nuova rivoluzione! CAPITOLO 4 - Le Azioni Misurabili di Direct Marketing Che cosa significa quando si parla di concetto di misurabilita' in un'azione di Direct Marketing? Come si misura il successo di un'azione di comunicazione? Differenze tra la comunicazione di massa e il Direct Marketing.   Quali sono i parametri specifici che determinano il successo o l'insuccesso di un'operazione di comunicazione? I parametri per ogni tipo di applicazione di Direct Marketing. Consigli utili e riflessioni. #2 CASE HISTORY Come creare un'efficace campagna Mailing su un target specifico di clienti (vedi bonus in omaggio) CAPITOLO 5 - 1,2,3... si parte Prima di fare qualsiasi azione di Direct Marketing non bisogna mai dimenticarsi della privacy. #3 CASE HISTORY Perche' per un'azienda e' importante avere un Numero Verde (vedi bonus in omaggio) #4 CASE HISTORY Come realizzare una campagna Couponing con questionario (vedi bonus in omaggio) #5 CASE HISTORY Come organizzare e gestire un'operazione promozionale a Premi (vedi bonus in omaggio) #6 CASE HISTORY Come creare un Catalogo a Premi (vedi bonus in omaggio) > Durata totale del corso: 3 ore e 25 minuti

Video Corso scaricabile Potrai scaricare e visualizzare il corso completo sul tuo computer. Tutto il programma del corso e' basato su filmati audio e video, arricchiti da numerosi esempi ed esercitazioni pratiche.  Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila. Inoltre potrai seguire l'intero programma del corso quando vuoi tu e rivederlo anche cento volte, senza costi aggiuntivi. Dispense del corso In aggiunta al corso potrai anche scaricare tutte le dispense del corso in formato elettronico (PDF) pronte per essere visualizzate e/o stampate per prendere appunti durante la visione del video corso.   6 Casi Aziendali & Linee Guida in omaggio Riceverai in omaggio una raccolta inedita di casi aziendali reali che ti faranno capire "da vicino" come il Direct Marketing sia proprio la comunicazione che aiuta a vendere e a fidelizzare i tuoi clienti. Ogni case history, oltre a essere ampiamente commentata a video dal docente, e' accompagnata da linee guida, che ti saranno d'aiuto quando dovrai tu stesso pianificare e realizzare la stessa campagna di Direct Marketing. Assistenza per 1 mese Avrai anche diritto ad un mese di supporto e di assistenza gratuita, tramite email, da parte del docente del corso per porre qualunque domanda sugli argomenti del corso, senza costi aggiuntivi. Attestato di Partecipazione Se lo desideri potrai ricevere anche la versione elettronica dell'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue competenze in questo settore. Note tecniche: Il video corso e tutto il materiale aggiuntivo potra' essere scaricato direttamente tramite internet (tot. circa 100 MB). A tal fine si consiglia una connessione veloce Adsl. Dopo aver scaricato tutto il materiale potrai seguire l'intero corso senza essere collegato ad internet. Questo corso e' compatibile con Pc & Mac e con tutti i sistemi operativi: Windows,  Mac Os e Linux.

EBOOK in omaggio: "Il Direct Marketing all'opera!" Un'esclusiva raccolta di 6 casi aziendali reali dettagliatamente commentati a video dal docente, dove apprenderai: Case n°1 - Analisi del tuo portfolio Clienti Come si fa una corretta analisi del tuo portfolio Clienti per comprendere meglio il comportamento d'acquisto dei tuoi clienti nel corso del tempo. Case n°2 - Campagna Mailing Quali sono i passi da compiere per costruire un'operazione mailing rivolta ad un target di consumatori potenzialmente interessati alle tue promozioni e ai tuoi prodotti e/o servizi. Case n°3 - Lancio del Numero Verde Perche' e' importante per un'azienda avere un Numero Verde per capire meglio chi e' il suo target consumatori obiettivo. Case n°4 - Campagna Couponing con questionario Come si pianifica e si realizza una campagna Couponig con questionario Ricerca Italia - Cemit. Case n°5 - Operazione promozionale a Premi Come aumentare il tuo fatturato di vendita mediante un'operazione promozionale a premi. Come organizzarla e come gestirla. Case n°6 - Creare un Catalogo a Premi Come si crea un Catalogo a Premi, ovvero una classica attivita' di Loyalty. Ogni case history, oltre a essere commentata a video dal docente, e' accompagnata da linee guida che non solo ti condurranno nella comprensione del caso aziendale, ma saranno anche punti di riferimento quando dovrai tu stesso pianificare e realizzare la stessa campagna di Direct Marketing.

Cosa succede dopo un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e... se hai dubbi, domande o semplicemente vuoi un consiglio devi arrangiarti da solo!

Con questo videocorso invece NON accadra' nulla di simile: perche' il docente sara' a tua disposizione, pronto ad aiutarti e a darti assistenza per molto tempo.

Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA senza costi aggiuntivi! Potrai contattare il docente del corso per email e rivolgergli tutte le domande che vorrai.

Il docente del corso e' il Dr. Paolo Valentini, formatore ed esperto consulente di Marketing e Comunicazione.

Attualmente opera in ComingHealth, dove e' responsabile dei progetti di formazione e comunicazione per gli operatori del settore dell'ottica (ottici e gruppi di distribuzione), e in See Different srl, società che si occupa di produzioni video e contenuti per i nuovi media digitali. Vanta numerose ore d'aula come formatore sui temi di Direct Marketing e Telemarketing, della relazione strategica in ambito ECM (educazione continua in medicina) e della vendita per operatori commerciali.

Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi qualche delucidazione su uno dei temi trattati, non preoccuparti: potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento inerente al direct marketing (se vuoi potrai chiedergli anche consigli personali per fidelizzare sempre piu' i tuoi clienti).

1 mese di consulenza GRATUITA di un esperto di Direct Marketing, non è cosa da poco: se oggi ti rivolgi ad un consulente per avere la sua assistenza, i costi medi si aggirano intorno a 100€ all'ora. Con questo video corso invece avrai diritto ad 1 mese di supporto gratuito tramite email, senza costi aggiuntivi !

Seguire un corso professionale in aula richiede un grosso investimento di tempo, stress e denaro. Un corso in aula costa mediamente 500 euro e ci obbliga a costosi spostamenti senza contare che, se il corso non ti dovesse piacere, avrai sprecato solo tempo e denaro

Questo corso invece potrai scaricarlo subito da internet a prezzo scontato (v. sotto) e, se per qualunque motivo non ti dovesse piacere, potrai restituirlo ed ottenere il rimborso secondo questa clausola di garanzia:

Garanzia "Soddisfatti o Rimborsati"

Segui questo corso per 15 giorni senza rischi. Poi, se per qualunque motivo il corso non ti dovesse piacere potrai richiedere, entro 15 gg. dalla data di ricezione del materiale, il rimborso della quota versata (ad eccezione di soli 20 euro per le spese amministrative da noi sostenute). Per usufruire di questa garanzia ti bastera' inviare un email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 .

Il motivo per cui abbiamo scelto di applicare questa garanzia e' molto semplice: un cliente insoddisfatto ci costa molto di piu' in termini d'immagine e di notorieta' rispetto a poche centinaia di euro. Il nostro marchio e' presente su internet da oltre 10 anni e, l'immagine e la fama che ha raccolto, vale molto di piu'.

Non a caso, tra i clienti che hanno gia' acquistato i nostri corsi ci sono aziende del calibro di: IBM , Compaq Italia, Telecom Italia, Gruppo ENEL, Ferrero S.p.A., SanPaolo IMI, Agenzia delle Entrate, Telecom Italia Mobile, BNL, Carrefour, WWF, Kataweb Spa, Electrolux, Mail Boxes ETC, Gruppo Monte dei Paschi di Siena, MTV Italia, STMicroelectronics, Banca Intesa, Alenia Spazio s.p.a., Reply.it, etc.

Non e' uno scherzo. Puoi stare certo che la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati" verra' tassativamente applicata non appena lo richiederai: ti bastera' inviare un'email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 per ottenere il rimborso (tramite Paypal) del tuo ordine.
 

Come faccio a seguire questo video corso?

Questo video corso potrai scaricarlo subito da internet e seguirlo sul tuo computer (e' compatibile con Windows, Mac e Linux) dove e quando vuoi tu. Potrai riascoltarlo anche cento volte oppure farlo seguire ad un tuo collega o amico senza costi aggiuntivi.

Per un breve periodo promozionale il prezzo del corso inclusi tutti i bonus e l'assistenza e' stato ridotto da 277€ a soli 147€. Per attivare lo sconto, scaricare tutti i bonus in omaggio ed usufruire della garanzia "Soddisfatti o rimborsati": clicca qui.

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Non hai mai seguito un video corso in vita tua oppure ti chiedi se potra' funzionare rispetto ad un tradizionale corso in aula?

Allora  tieni conto che...

Risparmi Soldi
Un tradizionale corso in aula costa mediamente 500 euro a giornata e puoi seguirlo soltanto 1 sola volta. Questo video corso invece puoi seguirlo, rivederlo e riascoltarlo anche cento volte senza costi aggiuntivi. Ma puoi anche farlo seguire a un tuo amico o collega senza pagare un centesimo in piu'. E la qualita' non cambia: il docente e' lo stesso e i contenuti sono esattamente gli stessi di un corso professionale in aula. Se vuoi risparmiare, pensaci.

Risparmi Tempo e stress
Quanto tempo e quanta fatica implica la partecipazione ad un tradizionale corso in aula? Sali in macchina, prendi l'aereo, scendi dal treno, prendi il taxi, etc.. E intanto il tempo scorre e lo stress aumenta. Con questo video corso invece non ti muovi di un solo centimetro dalla tua scrivania, perche', e' il corso stesso a venire da te!

Hai maggiore Libertà e comodità
Questo non e' il solito corso che devi seguire seduto su una rigida e scomoda sedia di un ufficio. Questo video corso lo puoi seguire dove e quando vuoi tu. Da casa o dall'ufficio, in viaggio o in vacanza, seduto su una comoda poltrona o sulla riva di una spiaggia, per 1 ora o per 5 minuti al giorno, nei tempi che preferisci tu.

Soddisfatto o Rimborsato
Se per qualunque motivo non fossi pienamente soddisfatto di questo video corso potrai restituircelo ed ottenere il rimborso della quota versata. Ti bastera' una email o una semplice telefonata al Numero Verde 800-090-546 per ottenere l'applicazione della clausola "Soddisfatti o Rimborsati". Quando partecipi ad un corso in aula quali docenti ti offrono la stessa garanzia?

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Cosa imparero' con questo video corso? clicca qui   Quali vantaggi avro' rispetto a un tradizionale corso in aula? clicca qui   Qual e' tutto il materiale che mi darete? clicca qui   Quali omaggi ricevero'? clicca qui   Se durante il corso avessi dubbi o domande posso chiedervi aiuto? clicca qui   Come funziona la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati"? clicca qui   Come faccio ad acquistare usufruendo dello sconto? clicca qui.   Posso fidarmi di voi?  Il nostro marchio e' molto noto su Internet e, tra i nostri clienti, ci sono aziende del calibro di Ibm, Telecom Italia, Ferrero, Gruppo Enel etc. Ci teniamo molto alla nostra reputazione e, proprio per questo, abbiamo creato la clausola sodisfatti o rimborsati.   Non sono convinto: nessun problema! Non devi sentirti obbligato a provare un prodotto che non ti convince. Se non fossi pienamente convinto della qualita' del nostro prodotto allora, semplicemente, non ordinare. Preferiamo un cliente in meno piuttosto che un cliente insoddisfatto.   Hai altre domande o necessità? Per qualunque altra informazione o domanda chiama il nostro Numero Verde 800-090-546 oppure clicca sul bottone qui sotto. Un nostro operatore sara' a tua disposizione per qualunque altra necessita'.