Serve davvero...
Comunicare e fare Pubblicita'?
Se vuoi vendere e far "amare" il tuo prodotto devi...
Hai mai pensato a come sarebbe il mondo della moda se non ci fossero la pubblicita' e la comunicazione
attenta e mirata a fare di semplici vestiti,
scarpe e accessori il trend di stagione?
Praticamente non esisterebbe!
Non si leggerebbero le miriade di riviste che dedicano gran parte delle loro pagine alla
moda, non si sentirebbe parlare e non si vedrebbero alla TV interi servizi sulle sfilate
pret-a-porter milanesi e romane, le strade non sarebbero colorate da
gigantesche affissioni, il mondo degli stilisti e delle modelle non esisterebbe.
In poche parole un intero settore produttivo e industriale non esisterebbe!
Il prodotto di moda e la comunicazione sono l'uno l'alimento dell'altro: il
prodotto di moda esiste e e' ben posizionato nel mercato perche' la
comunicazione riesce a cimentare nelle menti dei consumatori quei valori di cui
il prodotto di moda e' ricco, facendo leva sulla loro psicologia con tecniche e strategie raffinate. Per esempio un occhiale da sole viene
acquistato non per proteggere dai raggi solari, ma perche' e' avvolgente,
conferisce personalita' e tono a chi lo indossa; un profumo viene comperato non
perche' deve "coprire" cattivi odori, ma perche' deve evocare bellezza,
sensualita', sicurezza, unicita'. Di questi esempi la vita quotidiana ne e' "piena zeppa"!
La comunicazione e la pubblicita' non sono elementi statici, ma
a loro volta si evolvono e "fanno scuola" con il prodotto di moda stesso. Per
esempio un tempo era di moda il prodotto di marca, come Valentino, Prada, Gucci,
Zegna,... dove il concetto di valore si riconosceva con la qualita' di tessuti e
delle finiture, con la raffinatezza del design. Acquistare un prodotto di marca
significava investire in unicita' di materiale e design e era al contempo una possibilita' che solo
pochi potevano permettersi.
Poi con gli anni ottanta si comincia ad assistere al cambiamento: moda diventa
costume e modo di apparire.
Chi non ricorda il logo dei 2 angeli della Fiorucci
stampato sulle magliette delle giovani ventenni? Avere una maglietta Fiorucci
significava per una giovane donna distinguersi dalla massa e farsi notare. Ed
ecco che oltre alle magliette compaiono adesivi, borse stampate con il logo,
zoccoli dai colori sgargianti con in bella vista la firma Fiorucci: la
comunicazione sfrutta il prodotto stesso di moda come mezzo di comunicazione.
Si assiste poi al fenomeno dei vari paninari, dei dark, dei
punk,... insomma generazioni di adolescenti e di giovani che attraverso la moda
identificano una loro appartenenza sociale ad un movimento, ad un gruppo. Hanno
un loro preciso abbigliamento e stile comunicativo (come dimenticare lo "slang
masticato" dei paninari!), al quale il mondo della comunicazione e della
pubblicita' si adegua, con programmi televisivi, giornali pensati ad hoc, forme di
comunicazione studiate apposta per raggiungere questo target di consumatori.
Al giorno d'oggi, invece, la tendenza cosmopolita e vintage della moda ci porta
verso un concetto di "tutto per tutti". Stili, mode, forme e colori si
confondono, i gusti culturali si mischiano con i 5 sensi. L'arte di comunicare diventa moda e
la moda diventa arte di comunicazione, in un continuum i cui confini sono molto sfumati.
Scompare
il concetto di gruppo di appartenenza, come erano prima i paninari, ed emerge il
concetto di individualita', di personalita' e di stile. E la comunicazione e la
pubblicita' si trasformano con essa. Ora per esempio il fotografo non fotografa una
bella modella che indossa un abito strepitoso, ma immortala la sensazione di
bellezza, fascino e personalita' che tu avresti se indossi quell'abito.
Come risultato: tu comperi l'abito.
Oppure ti sei mai chiesto perche' tutti uomini e
donne, anche se non l'hanno mai comperato, conoscono il profumo Coco Chanel N.5?
E come mai lo slogan che lo accompagna "per molti, ma non per tutti" sia cosi'
efficace sulla psiche del singolo individuo? Dietro a Coco Chanel N.5 vi e' un'astuta comunicazione persuasiva che ti "impianta" nella mente il desiderio di poterlo provare
e indossare come se fosse un abito, anche se in realta' e' un profumo.
Ma non
solo il mondo della moda deve la sua esistenza e il suo successo alla
comunicazione, vi e' anche il mondo hi-tech. Infatti acquisti l'ennessimo
telefonino cellulare non per poter telefonare, ma perche' ai tuoi occhi abili
comunicatori e pubblicisti ti hanno insinuato un nuovo bisogno: il
cellulare diviene per te un oggetto assolutamente irresistibile in quanto e' la novita'
tecnologica del momento con le sue innumerevoli applicazioni e il suo design
elegante e raffinato.
Ricordi poi la campagna pubblicitaria che vedeva coinvolti piu' mezzi della comunicazione (tv, internet,carta stampata) per il lancio del
primo i-phone della Apple? Praticamente gli i-phone prodotti erano gia' stati
venduti ancora prima di giungere nei punti vendita. Straordinario!
Quindi oggi giorno non basta saper vendere un prodotto, ma sempre di piu' e' necessario farlo amare dal
suo pubblico-target.
Ma per far cio' e' assolutamente indispensabile conoscere almeno le basi della comunicazione e quali
sono i vari mezzi e i canali pubblicitari e promozionali che ti permettono di
fare cio'.
Allora... dai un'occhiata ai contenuti di questo video-corso....
Ecco brevemente il programma del corso...
Video Corso di Comunicazione & Pubblicita'
Case history, video-lezioni, consigli pratici per vendere
con la giusta Comunicazione e Pubblicita'...
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Che cosa imparero' ? |
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CAPITOLO 1 -
Comunicazione e Vendita
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Ripassiamo i concetti base del Marketing: che cos'e', qual e' il suo ruolo nel mercato e nell'economia.
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Il Marketing esperenziale: il concetto del marketing che fa la differenza nei mercati maturi. Esempio il
marchio Ikea.
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Le 4P del Marketing: le 4 variabili del Marketing Mix
che devi conoscere perfettamente e saper strategicamente amalgare tra di loro per raggiungere i tuoi obiettivi.
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Che cos'e' la Comunicazione? Pubblicita' e' sinonimo di Comunicazione?
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Perche' nei mercati maturi dove il prodotto e' fortemente testato e dove le novita' di prodotto sono marginali diventa fondamentale il quando, il come, il cosa si comunica e il chi comunica? Prova a
pensare come ha reagito la Barilla quando sono arrivati in Italia i discount con le loro proposte di pasta a basso prezzo.
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Gli obiettivi e gli strumenti della Comunicazione. Ricorda che nella Comunicazione nulla avviene a caso, ma tutto fa parte di una strategia, di un piano ben definito.
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Qual e' l'importante ruolo che la comunicazione ricopre nella rete vendita? La verita' e' che non si puo' slegare l'attivita' di comunicazione da quelli che sono gli obiettivi di vendita.
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Cosa significa "Comunicare per vendere con successo!". Utili riflessioni e suggerimenti.
CAPITOLO 2 -
Comunicare e' una Strategia
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Comunicare e' una Strategia: i 2 concetti della Comunicazione.
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Quali sono le regole pratiche per costruire una comunicazione efficace? 4 Esempi tipo
su quelli che sono i codici della comunicazione e come sono cambiati nel tempo: la
comunicazione figurativa in tempo di guerra, negli anni '60 e '70, negli anni '80 e '90.
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Quanto la creativita' e' importante nella creazione di una campagna pubblicitaria: esempi di creativita'.
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Qual e' il concetto alla base di una comunicazione pubblicitaria efficace? Il Modello A.I.D.A. Esempi di comunicazione positiva e negativa.
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Per convincere e' meglio suscitare emozioni o "far leva" sulla ragione? Ecco 3 risposte. Riflessioni e Esempi di pubblicita'.
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10 Regoli fondamentali da seguire alla lettera se vuoi che la tua campagna pubblicitaria abbia successo e sia ricordata nel tempo.
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Quali sono i giusti ingredienti per una strategia di comunicazione? Obiettivo, Key Consumer Benefit, Reason Why, Target, Stile e Tono. Vediamoli in dettaglio...
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I 10 Punti guida per una Strategia Comunicativa vincente. Attenzione! Non devi mai dimenticare che il prezzo non e' una strategia di comunicazione.
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Conosci quali sono gli strumenti indispensabili per pianificare un'attivita' di comunicazione efficace? Media Strategy, Media Plan, Media List.
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Qual e' il giusto budget per un'attivita' di comunicazione? Come individuare il mezzo di comunicazione piu' adatto e piu' proficuo per raggiungere il tuo target?
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Il Ranking qualitativo e il ranking quantitativo: come valutare quantitativamente e qualitativamente i mezzi di comunicazione scelti per raggiungere il tuo target obiettivo.
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L'Analisi C.P.M. (Costo per Migliaia) e il Timing Strategy: a cosa servono e perche' sono cosi' importanti nella pianificazione e valutazione di una strategia di comunicazione.
CAPITOLO
3 - I Mezzi di Comunicazione
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Quali sono i 5 ingredienti fondamentali di un "CONCEPT" pubblicitario? Ecco uno
schema utile. Esempi di pagine pubblicitarie.
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Quali sono gli elementi da prendere in considerazione se al posto di una pagina
pubblicitaria si vuole realizzare un Depliant aziendale?
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Immagine o testo? Fotografia o disegno? Cosa colpisce di piu' l'occhio del lettore e quali
caratteristiche deve possedere un depliant per essere efficace.
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La Stampa come un valido mezzo di comunicazione: le regole, la lista della spesa, consigli utili.
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Sai che differenza intercorre tra una comunicazione diretta e la comunicazione di massa?
Il Direct Mail e le sue peculiarita'.
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Quali sono gli strumenti per misurare l'efficacia di una campagna di direct mail?
Riflessioni e esempi.
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Il "fai da te" per investire in spazi pubblicitari in TV funziona solo quando... A chi e'
meglio rivolgersi: emittenti locali o grandi TV come Rai, Mediaset,...? Dritte e consigli
pratici.
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Perche' la radio e' un valido strumento pubblicitario? Quali sono le sue caratteristiche? Realizzare uno spot radiofonico e' ideale per
un piano di Strategy Pulsing.
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Cosa significa investire in spot e filmati pubblicitari per il cinema? Il cinema ha una
logica un po' complicata... Riflessioni.
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Quali sono i vantaggi nello scegliere come forma pubblicitaria le affissioni esterne, i
cartelloni pubblicitari, i pannelli digitalizzati? Quanto costa?
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Perche' sempre piu' aziende decidono di investire in attivita' di promozione e pubblicita' online? Internet, i suoi elementi distintivi e le sue enormi potenzialita'.
CAPITOLO
4 - Informazione e Comunicazione Diretta
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La comunicazione diretta ossia la comunicazione che ti consente di entrare in contatto con
un target specifico.
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Che differenza intercorre tra il Direct Marketing e la pubblicita' classica? Esempi di
comunicazione di Direct Marketing e esempi di Direct Response?
-
Quali sono le tecniche migliori per fidelizzare
sempre piu' i clienti acquisiti e mantenerli nel tempo? Che cosa significa diversificare e personalizzare il messaggio?
Diventa sempre piu' importante gestire rapporti attraverso le tecniche di Direct
Marketing? Riflessioni e esempi.
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Ti sei mai chiesto qual e' il valore economico del tuo cliente nel corso del tempo?
Esempio concreto: regala un mazzo di fiori alla tua mamma.
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Le 2 importanti verita' per fare una comunicazione diretta efficace.
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I 4 punti chiave per lanciare una relazione strategica con i tuoi clienti. Consigli
preziosi.
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Che cos'e' il Direct Mailing? Esempi e linee guida.
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Come si scrive una lettera che tutti leggeranno? Eccoti i 9 punti cardine ... da tenere
sempre in considerazione...
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L'Email Direct Marketing: che cos'e' e i suoi rischi in termini di privacy.
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I pro e i contro di un'operazione di Telemarketing. Spunti di riflessione.
CAPITOLO 5 -
La Comunicazione nel Punto Vendita
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Che cosa significa vendere attraverso un Punto Vendita o P.O.P. (Point of Purchase)? Come
puoi creare il giusto appeal con il tuo cliente?
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Come si fa una campagna promozionale in un punto vendita? A chi e' rivolta e quali sono le
importanti opportunita' che una promozione ben pianificata offre per aumentare le vendite.
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Quali sono i parametri fondamentali per valutare/stimare il successo o l'insuccesso di una
campagna promozionale in un punto vendita? Consigli.
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Quanto e' importante l'immagine coordinata per un punto vendita? Come si definisce?
-
Come l'immagine coordinata si sposa con la pubblicita' istituzionale: esempi di
comunicazione con immagine coordinata (le affissioni)
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Che cosa significa promuovere un prodotto abbinandolo ad un oggetto di valore? Esempi e
Suggerimenti strategici.
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Come l'immagine coordinata puo' essere relazionata con tutti gli altri elementi della
comunicazione. Riflessioni e esempi tipo.
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Il marchio e il logotipo: che differenza intercorre? Esempi di marchi e logotipi famosi.
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Perche' oggi giorno gli Eventi diventano sempre piu' strategici per la promozione e la
vita di un punto vendita? Esempi di Eventi da promozionare.
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Che cosa sono i progetti di Frequent Buyer Program? A cosa servono e quali sono gli
obiettivi che si vogliono raggiungere con un FBP. Esempi: Mille Miglia Alitalia, la carta
carburanti dell'Agip.
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Le 4 Regole per progettare un FBP di successo. Esempi di applicazioni.
CASE HISTORY - PROVE PRATICHE
(vedi Bonus in Omaggio)
Il nuovo modo di acquistare un PC: come migliorare
l'immagine di un PRODOTTO
Anticipa sul campo i tuoi concorrenti e gioca in strategia con i tuoi dettaglianti e i
tuoi consumatori: come fare
un'efficace CAMPAGNA PROMOZIONALE
E' ora... amplia la tua rete commerciale con un nuovo Store:
come promuovere un NUOVO PUNTO VENDITA
La carta straccia non pubblicizza la tua azienda: come
sviluppare i contenuti di un DEPLIANT
Datti la giusta immagine aziendale: come scegliere
il giusto LOGO
La pubblicita' non e' una crema di bellezza: Buone e
Cattive IDEE PUBBLICITARIE
> Durata totale del corso: 6 ore e 15 minuti |

















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Che cosa ricevero'?
Ecco tutto il materiale compreso in questo corso...



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Video Corso scaricabile
Potrai scaricare e visualizzare il corso completo sul tuo computer. Tutto il programma del corso e' basato su filmati audio e video, arricchiti da numerosi esempi ed esercitazioni
pratiche. Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide
proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila.
Inoltre potrai seguire l'intero programma del corso quando vuoi tu e rivederlo
anche cento volte, senza costi aggiuntivi.
Dispense del corso
In aggiunta al corso potrai anche scaricare tutte le dispense del corso in formato elettronico (PDF) pronte per essere visualizzate e/o stampate per prendere appunti durante la visione del video corso.
6 Case
History - Prove Pratiche in omaggio Riceverai in omaggio una raccolta inedita di casi aziendali reali che ti
metteranno alla prova e ti faranno capire "da vicino" come la comunicazione aiuti a
vendere e come saper vendere significa fare una buona comunicazione. Dopo aver
risolto ogni singola case history-esercitazione potrai confrontare la tua soluzione
ascoltando quella adottata dal docente, quando si e' trovato a risolvere quella
particolare problematica di comunicazione e pubblicita'.
Ogni soluzione e' ampiamente commentata a video.
Assistenza per 1 mese
Avrai anche diritto ad un mese di supporto e di assistenza gratuita, tramite email, da parte del
docente del corso per porre qualunque domanda sugli argomenti del corso, senza costi aggiuntivi.
Attestato di Partecipazione
Se lo desideri potrai ricevere anche la versione elettronica dell'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue
competenze in questo settore.
Note tecniche: Il video corso e tutto il materiale aggiuntivo potra' essere scaricato direttamente tramite internet (tot. circa 100 MB). A tal fine si consiglia una connessione veloce Adsl. Dopo aver scaricato tutto il materiale potrai seguire l'intero corso senza essere collegato ad internet. Questo corso e' compatibile con Pc & Mac e con tutti i sistemi operativi: Windows, Mac Os e Linux.
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Partecipando a questo video corso potrai anche ricevere questo utile omaggio...
+ BONUS in omaggio per te
Dalla teoria direttamente alla pratica...
6 Esempi concreti di strategia di Comunicazione e Pubblicita'
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Esempio n° 1 - Il nuovo modo di acquistare un PC
Come migliorare
l'IMMAGINE di un PRODOTTO Per riuscire in questo scopo e' necessario rivedere tutta la politica di comunicazione
dell'azienda al fine di renderla idonea al nuovo tipo di prodotto che sara' lanciato nel
mercato.
Esempio n° 2 - Anticipa sul campo i tuoi concorrenti e gioca in strategia con i tuoi dettaglianti e i
tuoi consumatori
Come fare un'efficace CAMPAGNA PROMOZIONALE
Una sola campagna promozionale con ben 5 obiettivi da raggiungere: aumentare il fatturato
di vendita verso i dettaglianti, creare una campagna di comunicazione promozionale
innovativa, comunicare ai consumatori invogliandoli ad andare presso i punti vendita,
premiare dettaglianti e consumatori.
Esempio n° 3 - E' ora... amplia la tua rete commerciale con un nuovo Store
Come promuovere un NUOVO PUNTO VENDITA Quale dev'essere il beneficio percepito dal consumatore? Che tipo di prodotti e quali
servizi dovranno essere presenti per valorizzare il nuovo punto vendita? E' necessario
organizzare il party per l'apertura: chi invitare? E la comunicazione nei prossimi 12
mesi?
Esempio n° 4 - La carta straccia non pubblicizza la tua azienda
Come
sviluppare i contenuti di un DEPLIANT L'agenzia immobiliare Alfa decide di presentare i propri prodotti e servizi attraverso uno
strumento di comunicazione che sia semplice, efficace e all'occorrenza di facile
postalizzazione. Come si fa?
Esempio n° 5 - Dai la giusta immagine alla tua azienda Come scegliere il giusto LOGO aziendale Il Sig. Pino ha un sogno nel cassetto: aprire entro i prossimi 3 anni altre 2 sedi
commerciali nei paesi vicini, diventando cosi' l'impresa edile piu' grande della zona. I
soldi e le opportunita' non mancano, pero' si rende conto che la sua azienda e' in realta'
povera: manca un'immagine adeguata.
Esempio n° 6 - La pubblicita' non e' una crema di bellezza Buone e
Cattive IDEE PUBBLICITARIE Non usare barocchismi nelle forme, non mettere la cipria a
un prodotto che e' gia' scadente, troppi messaggi pubblicitari creano confusione,
l'annuncio pubblicitario deve essere adeguato al mezzo (per esempio se scegli di fare uno
spot alla radio non devi usare frasi "arzigogolate" e difficili da comprendere),...
Ogni case-history e' accompagnata dalla sua soluzione ampiamente commentata a video
dal docente. Potrai quindi confrontare la tua soluzione del caso con quella adottata
dal docente. |
+ 1 Mese di Assistenza Gratuita
Ti serve aiuto? il docente ti aiuterà personalmente...
Cosa succede dopo un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e... se hai dubbi, domande o semplicemente vuoi un consiglio devi arrangiarti da solo!
Con questo videocorso invece NON accadra'
nulla di simile: perche' il docente sara' a tua disposizione, pronto ad aiutarti e a darti assistenza
per molto tempo. Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA senza costi aggiuntivi! Potrai contattare il docente
del corso per email e rivolgergli tutte le domande che vorrai.
Il docente del corso e' il Dr. Paolo Valentini, formatore ed esperto consulente di Marketing e Comunicazione.
Attualmente opera in ComingHealth, dove e' responsabile dei progetti di formazione e comunicazione per gli operatori del settore dell'ottica (ottici e gruppi di distribuzione), e in See Different srl, società che si occupa di produzioni video e contenuti per i nuovi media digitali. Vanta numerose ore d'aula come formatore sui temi del Marketing, della Comunicazione e Pubblicita', della relazione strategica in ambito ECM (educazione continua in medicina) e della vendita per operatori commerciali.
Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi qualche delucidazione su uno dei temi trattati, non preoccuparti: potrai rivolgere al docente tutte le domande che desideri, su qualunque argomento inerente alla comunicazione e alla pubblicita' (se vuoi potrai chiedergli anche consigli personali per la realizzazione di campagne di comunicazione per pubblicizzare al meglio i tuoi prodotti/servizi o per aumentare la conoscenza del tuo brand).
1 mese di consulenza GRATUITA di un esperto di Comunicazione e Pubblicita', non è cosa da poco: se oggi ti rivolgi ad un consulente per avere la sua assistenza, i costi medi si aggirano intorno a 100€ all'ora. Con questo video corso invece avrai diritto ad 1 mese di supporto gratuito tramite email, senza costi aggiuntivi !
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- Posso fidarmi di voi?
Il nostro marchio e' molto noto su Internet e, tra i nostri clienti, ci sono aziende del calibro di Ibm, Telecom Italia,
Ferrero, Gruppo Enel etc. Ci teniamo molto alla nostra reputazione e, proprio per questo, abbiamo creato la clausola sodisfatti o rimborsati.
- Non sono convinto: nessun problema! Non devi sentirti obbligato a provare un prodotto che non ti convince. Se non fossi pienamente convinto della qualita' del nostro prodotto allora, semplicemente, non ordinare. Preferiamo un cliente in meno piuttosto che un cliente insoddisfatto.
- Hai altre domande o necessità?
Per qualunque altra informazione o domanda chiama il
nostro Numero Verde 800-090-546 oppure clicca sul bottone qui sotto. Un
nostro operatore sara' a tua disposizione per qualunque altra necessita'.
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