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Analisi patrimoniali, finanziarie e poi?
prima di scrivere un Business Plan controlla che...
- Devi avere ben chiari quali sono i tuoi obiettivi e le azioni da
compiere per raggiungerli. Se non li sai... risparmiati la fatica di scriverlo!
- Un Business Plan per essere convincente deve essere reale. Non serve a nulla
presentare analisi finanziarie con dati previsionali aggressivi. Rischi di perdere la
fiducia dei tuoi investitori.
- Un piano d'impresa e' efficace solo se e' credibile. Devi porre l'accento sul fatto
che conosci "come le tue tasche" i bisogni e le esigenze dei tuoi clienti. Cosi' sarai piu' credibile agli occhi dei tuoi finanziatori.
- Niente e' banale in un Business Plan! Descrivi con dovizia e precisione
la tua attivita', i prodotti e i servizi che offri al mercato. Se credi che queste "riflessioni" siano
scontate, allora leggi questi 4 consigli utili...
4 CONSIGLI utili
per un Business Plan vincente:
 1
) Chiarezza: un buon Business Plan deve comunicare il suo contenuto in modo semplice e
pratico, senza alcuna possibilita' di fraintendimenti. Il linguaggio utilizzato deve essere immediato e facile
da capire. Un Business Plan non deve essere mai troppo lungo (mai piu' di 70 pagine!) altrimenti ne' i
banchieri ne' i venture capital lo leggeranno mai.
2) Specificita': il piano deve presentare un obiettivo finale
con degli obiettivi intermedi specifici (milestone), contraddistinti da caratteristiche concrete e
misurabili. Ogni milestone presuppone attivita' specifiche, che comportano la nomina di responsabili,
l'assegnazione di budget e di precise date di scadenza.
3) Credibilita': le attivita' proposte allo sviluppo dell'idea
di business ed i budget di spesa stimati devono essere credibili e realistiche. Obiettivi e programmi d'azione
non realistici privano di valore la realizzazione concreta del piano d'impresa.
4) Completezza: un piano d'impresa deve comprendere tutte le
informazioni necessarie per lo sviluppo dell'idea di business e ogni sua parte deve essere descritta con il
giusto grado di dettaglio.
Ma non e' finita...
Puoi seguire alla lettera tutti i suggerimenti che ti ho appena dato, ma se commetti 1 solo
errore puoi "bruciarti" la tua unica possibilita' di successo.
Per esempio, se sbagli l'analisi previsionale dei flussi di cassa, rischi di compromettere l'intera idea di
sviluppo. Parlare di cassa non e' come parlare di profitti. La storia insegna che sbagliare l'approccio alla
gestione del cash flow porta ad una serie di sbagli, che potrebbero portare a grossi grattacapi per l'azienda
(vedi il noto caso di
VolareWeb !).
4 ERRORI
che devi assolutamente evitare:
1) Ignorare i concorrenti diretti ed indiretti.
Una non accurata analisi dell'ambiente competitivo viene giudicata dai possibili finanziatori come un'eccessiva fiducia da parte del management sull'idea imprenditoriale. Questo atteggiamento assai fiducioso potrebbe portare alla mancata previsione e/o visione di fattori esterni, che nel lungo periodo potrebbero avere un impatto negativo sulla crescita dell'azienda.
2) Scrivere Business Plan come se fossero ricerche di mercato.
Ci sono imprenditori che scrivono ricerche di mercato, anziche' piani d'impresa strategici. Pagine intrise di
terminologia strategica (vantaggio del first-mover, leveraged revenue model,etc. ). Tutta terminologia
tecnica che crea "tanto-fumo ma poco arrosto" e che spesso, non ha alcun legame pratico e concreto con il caso specifico che si intende proporre ai finanziatori.
3) Presentare proiezioni finanziarie inverosimili.
Per esempio, un piano dove viene stimato un ritorno del 100% o addirittura di piu' sul capitale investito per
ognuno dei 5 anni successivi ..... anche se tutto cio' potrebbe effettivamente accadere, agli occhi dei
finanziatori appare poco probabile.
Dati finanziari non coerenti con gli standard dell'industria di appartenenza o estremamente aggressivi
influenzano negativamente la credibilita' dello stesso piano di Business e di conseguenza le possibilita' di ottenere il
finanziamento scendono drasticamente !
4) Non proteggere le informazioni strategiche contenute nel Business Plan.
E' regola fondamentale salvaguardare le informazioni contenute in un Business Plan, facendo firmare
ai lettori del piano (consulenti o investitori) un apposito accordo o una clausola di confidenzialita'.
Dimenticarsi di questa "piccola clausola" puo' voler dire... regalare ad altri un'idea d'oro.
Ci sono molti altri errori "minori" che potresti commettere, che non passerebbero mai
inosservati agli occhi di un esperto del settore ma che purtroppo, spesso, sfuggono a chi e' alle prime
armi nella realizzazione di un Business Plan...
Il modo piu' sicuro
per scrivere un buon Business Plan...
Il modo piu' sicuro, veloce ed efficace per scrivere un business plan vincente e' quello di farsi aiutare da
un esperto del settore ed utilizzare alcuni "ferri del mestiere" che ti aiutino in questo processo.
Attualmente hai 3 opzioni...
1)
Rivolgiti ad un consulente esperto in Business Plan. Questa e' la soluzione migliore, ma anche la +
costosa (una giornata di consulenza costa mediamente tra i 500 ed i 1000 euro).
2) Utilizza Software di calcolo automatico per la creazione di
Business Plan. Si tratta di una soluzione piuttosto rigida e schematica, che richiede spesso un'alta dote di
pazienza (imparare a usare questi software non e' cosi' semplice) e che poco si presta a modifiche e
personalizzazioni.
3) Partecipa ad un corso in aula per scoprire i "segreti" del mestiere da
un esperto del settore. Questa e' un'ottima soluzione per imparare velocemente ad un costo equo (mediamente
500 euro per 1 giornata di corso). Il vero problema e' trovarne uno (di corsi e di esperti di Business Plan ce
ne sono pochi in Italia) ed avere il tempo e la voglia di spostarsi di casa o dall'ufficio per un'intera
giornata.
 Ci sarebbe anche una 4a soluzione che abbiamo creato per risolvere tutti i problemi sopra indicati. Si tratta del 1° corso multimediale di Business Plan in Italia che ti guida passo-passo nella creazione di un Business Plan
efficace, tramite filmati audio e
video, materiale didattico e strumenti pratici, nonche'
1 mese di assistenza gratuita di un consulente professionista del settore.
Con questo corso multimediale non perderai un solo giorno di lavoro: potrai seguirlo dove vuoi tu
(anche da casa), quando vuoi tu (anche la sera o in vacanza) e rivederlo tutte le volte che lo
desideri, senza costi aggiuntivi!
Questo corso multimediale arriva direttamente a casa tua, senza spostarti di un solo millimetro
dalla tua scrivania e senza i costi e lo stress che cio' comporta. Ecco brevemente
il programma di questo 1° Corso Multimediale di Business Plan in Italia:
Ecco brevemente il programma del corso...
Video Corso: "Come fare un Business Plan"
Video-lezioni, esempi pratici e linee guida
di un esperto consulente del settore...
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Che cosa imparero' ? |
 CAPITOLO 1 |
- Come e perche' si fa un Business Plan: che cosa e' un Business Plan, perche' si scrive un Business Plan,
quali sono le caratteristiche essenziali, etc..
- Descrivere efficacemente la propria azienda: come descrivere l'azienda organizzando al meglio le informazioni, come
presentare le performance del passato, cosa devono "dire" le Start-Up (Tabella delle Start-Up). Esempi pratici
e suggerimenti.
- I prodotti e i servizi: come descrivere dettagliatamente i prodotti/servizi mettendone in risalto
le peculiarita', il confronto con prodotti/servizi offerti dalla concorrenza.
- Approvvigionamento e produzione: come spiegare in modo convincente le varie fasi ed i costi per il
processo di approvvigionamento e di produzione, i punti di forza e di debolezza. Esempi e consigli utili.
- Tecnologia: come descrivere in modo corretto il ruolo che la tecnologia riveste nello sviluppo
della nuova idea o nella creazione del nuovo business, come esporre la strategia di lungo termine per i
prodotti/servizi, i documenti di vendita.
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CAPITOLO 2 |
- Conoscere ed analizzare il mercato di riferimento: come fare ricerche di mercato pratiche, perche'
e' importante parlare con i propri clienti e capire chi sono i clienti potenziali, come utilizzare e sfruttare
al meglio Internet. Esempi pratici e utili suggerimenti.
- Come strutturare la dinamica delle vendite: previsioni, strategie e programma per rendere piu'
efficace il tuo Business Plan.
- Inserirsi nel mercato: come illustrare l'analisi e la segmentazione del mercato di riferimento,
come capire, analizzare ed interpretare le necessità ed i bisogni del mercato, i trend di crescita e le
tendenze. Esempi concreti.
- L'analisi del settore: l'industria, chi sono i partecipanti, quali sono i modelli di distribuzione,
quali sono i fattori vincenti nella competizione, chi sono i concorrenti diretti e quelli indiretti, come
reperire e trovare le informazioni utili.
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| CAPITOLO
3 |
- Strategia di un Business Plan: la piramide strategica, la proposizione del valore, le
strategie di marketing, le tattiche di posizionamento, le tattiche di pricing, le tattiche di promozione e le
strategie di vendita per un Business Plan di successo. Suggerimenti ed esempi pratici.
-
L’organizzazione aziendale: come presentare la struttura organizzativa dell'azienda, i ruoli e le varie
funzioni aziendali (background, gap del management, piano del personale) in modo convincente.
- Il Piano di Implementazione: le milestone cosa sono e perche' sono importanti, come deve
essere e come scrivere un Business Plan "credibile". Esempio di milestone.
- Il Piano Economico/Finanziario: come presentare un piano degli investimenti dettagliato e
realistico, il piano delle fonti di finanziamento, il bilancio previsionale (lo stato patrimoniale, il conto
economico, i flussi di cassa), gli Indicatori Finanziari. Esempi pratici.
> Durata Totale del Corso: 3 ore 18 minuti
 P.S. se 3 ore ti possono sembrare poche, ricordati che
si tratta di un corso concreto, dove tutti gli argomenti ti vengono spiegati in modo pratico senza inutili teorie e giri di parole (in poche parole qui dentro c'e' il "vero succo" della materia).
Se preferisci fare dei master o dei corsi universitari teorici che durano settimane beh allora... accomodati pure :-) |
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Con questo video corso pratico imparerai:
- Come si progetta e struttura un Business Plan convincente: quanto deve essere dettagliato, che
informazioni servono, che analisi o ricerche devono essere svolte
- Quali sono gli errori da evitare (enfatizzare troppo la teoria, ignorare la competizione, esagerare
il numero di clienti, proiezioni finanziarie inverosimili...)
- Quali gli aspetti da evidenziare (l'analisi previsionale dei flussi di cassa, i dettagli
implementativi delle strategie, l'analisi del mercato e della concorrenza...)
- Come proteggere e salvaguardare le informazioni strategiche della tua azienda, di cui verra' a
conoscenza chi leggera' ed analizzera' il tuo piano d'impresa: l'accordo o la clausola di confidenzialita'
- e molto altro ancora...
In piu', nel corso multimediale che ti invieremo, riceverai in OMAGGIO 5 strumenti operativi,
utilizzati dagli esperti del settore per redigere quotidianamente un Business Plan. Avrai a tua disposizione i "ferri del mestiere" per essere operativo fin da subito (v. sotto).
Quali vantaggi mi offre?
Ecco i 4 vantaggi esclusivi di questo video corso...
Che cosa ricevero'?
Ecco tutto il materiale compreso in questo corso...
 
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 Video Corso completo
Riceverai un cd-rom contenente il corso completo basato su esempi e dimostrazioni
pratiche. Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide
proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila.
Inoltre potrai seguire il corso quando vuoi tu e rivederlo
anche cento volte, senza costi aggiuntivi.
Dispense del corso
In aggiunta al corso riceverai anche un raccoglitore con la stampa di tutte le slide
dove potrai comodamente prendere appunti durante la visione del corso.
Modello di Business Plan
Un utile modello di riferimento per
la stesura di un piano di impresa che potrai modificare, ampliare o personalizzare a tuo piacimento.
Foglio di lavoro & Tabelle Business Plan
Un pratico foglio di lavoro contenente numerose tabelle e grafici necessari per redigere il tuo Business Plan che potrai modificare e personalizzare come vuoi
Accordo di Confidenzialita'
il documento/modello per fare velocemente un
corretto accordo di confidenzialita', per poter meglio salvaguardare e proteggere le
informazioni ed i dati contenuti nel tuo Business Plan
Esempio pratico & Tabelle
Un utile esempio pratico di creazione di business plan che ti "guiderà" durante tutto il video-corso: un caso pratico dove vestirai i panni del manager di un'azienda manifatturiera che
deve redigere il business plan della sua azienda. Questo caso pratico e' completo di tabelle e grafici che potrai
modificare e/o personalizzare a tuo piacimento.
Assistenza per 1 mese
Avrai anche diritto ad un mese di supporto e di assistenza gratuita, tramite email, da parte del
docente del corso per porre qualunque domanda sugli argomenti del corso, senza costi aggiuntivi.
Attestato di Partecipazione
L'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue
competenze in questo settore.
Valigetta in omaggio
Il corso e' contenuto all'interno di una comoda valigetta che potrai riutilizzare in altre
occasioni.
Requisiti tecnici: per usufruire di questo video corso
serve un computer Pc o Mac, con lettore cd-rom e scheda audio (NON serve essere collegati a
internet).
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Partecipando a questo video corso potrai anche
ricevere questi 5 esclusivi omaggi...
+ 5 Strumenti Operativi in OMAGGIO:
realizzati da uno specialista di Business Plan
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Strumento n° 1: Modello di Business Plan
Modello di riferimento da utilizzare per la creazione del piano d'impresa. E' suddiviso in 7 sezioni e queste a loro volta in sottosezioni. Una guida itinerante che ti accompagnera', passo dopo passo, nella
compilazione di ogni singola parte del tuo piano. Questo documento e' fatto in modo da accellerare
notevolmente la compilazione del tuo piano, tramite una procedura guidata e uno schema/modello realizzato da
un esperto del settore. Se vuoi risparmiare 7 giorni di lavoro, questo documento e' quello che fa per te. |
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Strumento n° 2: Foglio di calcolo professionale per Business Plan
Foglio di lavoro con tutte le tabelle ed i grafici necessari per redigere in modo dettagliato, puntuale
e preciso un piano di impresa (piano di partenza, analisi di mercato, previsioni di vendita, milestone, flussi
di cassa, dati di bilancio, conto economico, stato patrimoniale, piano del personale, ...). Il consulente che
ha realizzato queste tabelle ci ha messo dentro anni di esperienza e di lavoro. A te quanto servirebbe prima
di raggiungere lo stesso livello di perfezione? Quando prenderai questo corso riceverai questo foglio di
calcolo senza costi aggiuntivi ! |
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Strumento n° 3: Accordo di confidenzialita'
Modello di documento per stabilire un accordo di confidenzialita', riservatezza e non divulgazione
tra l'azienda che ha redatto il Business Plan e coloro che lo leggeranno (banche, finanziatori, consulenti
aziendali, ... ). Ti bastera' modificare qualche punto del documento per avere gia' il 99% del lavoro fatto.
Tieni conto che, se oggi volessi farti da solo un accordo di confidenzialita' (a patto che tu sia in grado di
farlo) ti ci vorrebbe la consulenza di un buon avvocato che si paga a peso d'oro ! |
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Strumento n° 4: Business Plan "Cinematica
Bedasco"
Esempio pratico
di studio del piano d'impresa dell'azienda manifatturiera Cinematica Bedasco. Se per qualunque motivo
avessi qualche dubbio sulla creazione del tuo business plan, con questo esempio pratico, tutto diventera'
perfettamente comprensibile. Questo corso e' stato realizzato interamente intorno ad una "case history" per
rendere molto piu' semplice e immediato la comprensione di ogni singolo argomento. Nei corsi in aula spesso
non viene usato alcun esempio mentre qui avrai piu' di 3 ore di corso basato solo su esempi pratici. E
ricordati che questo corso potrai vederlo e rivederlo anche 100 volte senza costi aggiuntivi. |
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Strumento n° 5: Tabelle Business Plan "Cinematica Bedasco"
In dettaglio tutte le tabelle ed i grafici utilizzati per scrivere il piano di sviluppo di business
della Cinematica Bedasco. Si tratta di uno schema riassuntivo semplice e immediato per aiutarti a fare il
punto della situazione e a capire nel dettaglio i numeri e le formule utilizzate negli esempi e nelle
esercitazioni pratiche. |
Attenzione: questi 5 strumenti operativi
che ti daremo in omaggio NON sono materiale qualunque. Questi 5 strumenti
operativi sono stati realizzati "a mano" da un consulente che ha oltre 10 anni di esperienza nella redazione di Business Plan !
Puoi stare certo che questi strumenti NON te li dara' nessun consulente ne' alcun docente in omaggio. E puoi anche stare certo che NON li troverai mai nei libri o nei software in vendita perche' si tratta di materiale di valore e riservato che solitamente nessuno mette in vendita.
+ 1 Mese di Assistenza Gratuita
Ti serve aiuto? il docente ti aiuterà personalmente...
 Cosa succede dopo un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e... se hai dubbi, domande o semplicemente vuoi un consiglio devi arrangiarti da solo!
Con questo videocorso invece NON accadra'
nulla di simile: perche' il docente sara' a tua disposizione, pronto ad aiutarti e a darti assistenza
per molto tempo. Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA senza costi aggiuntivi! Potrai contattare il docente
del corso per email e rivolgergli tutte le domande che vorrai.
Il docente del corso e' il Dr. Stefano
Bonacina, Director of Business Intelligence di Intelligrate, societa' di consulenza di Intelligence
aziendale, Text Mining e Sicurezza con oltre 10 anni di esperienza nella redazione di business plan. Ha inoltre curato lo sviluppo e la stesura di Business Plan di molte aziende italiane, e'
membro dell'Information Systems Security Association, dell'International Coaching Federation e di SCIP
(Society of Competitive Intelligence Professionals).
Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi
qualche consiglio, non preoccuparti: potrai rivolgergli tutte le domande che vorrai, senza costi aggiuntivi.
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Ma non e' finita.
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potrai restituirlo ed ottenere il rimborso secondo
la clausola di garanzia "Soddisfatti o rimborsati"...
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soddisfatto di questo video corso allora potrai richiedere, entro 15 gg. dalla data di ricezione del
corso, il rimborso della quota
versata (ad eccezione di 20 euro per le spese amministrative e di spedizione da noi sostenute). Ti bastera' inviare un email a rimborsi@madri.com o chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 per ottenere l'immediato rimborso. Il motivo per cui abbiamo scelto di applicare questa garanzia e' molto semplice: un cliente insoddisfatto ci costa troppo in termini d'immagine e di notorieta'. La nostra azienda opera da oltre 10 anni su internet e, l'immagine e la fama che si e' creata in questi anni, vale molto di piu' di un cliente insodisfatto.  Non a caso, tra i clienti che hanno acquistato i nostri video corsi ci sono aziende del calibro di: IBM , Compaq Italia, Telecom Italia, Gruppo ENEL, Ferrero S.p.A., SanPaolo IMI, Agenzia delle Entrate, Telecom Italia Mobile, BNL,
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Sali in macchina, prendi l'aereo, scendi dal treno, prendi il taxi, etc.. E intanto il tempo se ne và e lo stress aumenta. Con
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