4 CONSIGLI utili
per un Business Plan vincente:

1 ) Chiarezza: un buon Business Plan deve comunicare il suo contenuto in modo semplice e pratico, senza alcuna possibilita' di fraintendimenti. Il linguaggio utilizzato deve essere immediato e facile da capire. Un Business Plan non deve essere mai troppo lungo (mai piu' di 70 pagine!) altrimenti ne' i banchieri ne' i venture capital lo leggeranno mai.

2) Specificita': il piano deve presentare un obiettivo finale con degli obiettivi intermedi specifici (milestone), contraddistinti da caratteristiche concrete e misurabili. Ogni milestone presuppone attivita' specifiche, che comportano la nomina di responsabili, l'assegnazione di budget e di precise date di scadenza.

3) Credibilita': le attivita' proposte allo sviluppo dell'idea di business ed i budget di spesa stimati devono essere credibili e realistiche. Obiettivi e programmi d'azione non realistici privano di valore la realizzazione concreta del piano d'impresa.

4) Completezza: un piano d'impresa deve comprendere tutte le informazioni necessarie per lo sviluppo dell'idea di business e ogni sua parte deve essere descritta con il giusto grado di dettaglio.

Ma non e' finita...

Puoi seguire alla lettera tutti i suggerimenti che ti ho appena dato, ma se commetti 1 solo errore puoi "bruciarti" la tua unica possibilita' di successo. Per esempio, se sbagli l'analisi previsionale dei flussi di cassa, rischi di compromettere l'intera idea di sviluppo. Parlare di cassa non e' come parlare di profitti. La storia insegna che sbagliare l'approccio alla gestione del cash flow porta ad una serie di sbagli, che potrebbero portare a grossi grattacapi per l'azienda (vedi il noto caso di VolareWeb !).
 

4 ERRORI
che devi assolutamente evitare:

1) Ignorare i concorrenti diretti ed indiretti.
Una non accurata analisi dell'ambiente competitivo viene giudicata dai possibili finanziatori come un'eccessiva fiducia da parte del management sull'idea imprenditoriale. Questo atteggiamento assai fiducioso potrebbe portare alla mancata previsione e/o visione di fattori esterni, che nel lungo periodo potrebbero avere un impatto negativo sulla crescita dell'azienda.

2) Scrivere Business Plan come se fossero ricerche di mercato.
Ci sono imprenditori che scrivono ricerche di mercato, anziche' piani d'impresa strategici. Pagine intrise di terminologia strategica (vantaggio del first-mover, leveraged revenue model,etc. ). Tutta terminologia tecnica che crea "tanto-fumo ma poco arrosto" e che spesso, non ha alcun legame pratico e concreto con il caso specifico che si intende proporre ai finanziatori.

3) Presentare proiezioni finanziarie inverosimili.
Per esempio, un piano dove viene stimato un ritorno del 100% o addirittura di piu' sul capitale investito per ognuno dei 5 anni successivi ..... anche se tutto cio' potrebbe effettivamente accadere, agli occhi dei finanziatori appare poco probabile.
Dati finanziari non coerenti con gli standard dell'industria di appartenenza o estremamente aggressivi influenzano negativamente la credibilita' dello stesso piano di Business e di conseguenza le possibilita' di ottenere il finanziamento scendono drasticamente !

4) Non proteggere le informazioni strategiche contenute nel Business Plan.
E' regola fondamentale salvaguardare le informazioni contenute in un Business Plan, facendo firmare ai lettori del piano (consulenti o investitori) un apposito accordo o una clausola di confidenzialita'. Dimenticarsi di questa "piccola clausola" puo' voler dire... regalare ad altri un'idea d'oro.

Ci sono molti altri errori "minori" che potresti commettere, che non passerebbero mai inosservati agli occhi di un esperto del settore  ma che purtroppo, spesso, sfuggono a chi e' alle prime armi nella realizzazione di un Business Plan...

Il modo piu' sicuro
per scrivere un buon Business Plan...

Il modo piu' sicuro, veloce ed efficace per scrivere un business plan vincente e' quello di farsi aiutare da un esperto del settore ed utilizzare alcuni "ferri del mestiere" che ti aiutino in questo processo. Attualmente hai 3 opzioni...

1) Rivolgiti ad un consulente esperto in Business Plan. Questa e' la soluzione migliore, ma anche la + costosa (una giornata di consulenza costa mediamente tra i 500 ed i 1000 euro).

2) Utilizza Software di calcolo automatico per la creazione di Business Plan. Si tratta di una soluzione piuttosto rigida e schematica, che richiede spesso un'alta dote di pazienza (imparare a usare questi software non e' cosi' semplice) e che poco si presta a modifiche e personalizzazioni.

3) Partecipa ad un corso in aula per scoprire i "segreti" del mestiere da un esperto del settore. Questa e' un'ottima soluzione per imparare velocemente ad un costo equo (mediamente 500 euro per 1 giornata di corso). Il vero problema e' trovarne uno (di corsi e di esperti di Business Plan ce ne sono pochi in Italia) ed avere il tempo e la voglia di spostarsi di casa o dall'ufficio per un'intera giornata.

Ci sarebbe anche una 4^a soluzione che abbiamo creato per risolvere tutti i problemi sopra indicati. Si tratta del 1° corso multimediale di Business Plan in Italia che ti guida passo-passo nella creazione di un Business Plan efficace, tramite filmati audio e video, materiale didattico e strumenti pratici, nonche' 1 mese di assistenza gratuita di un  consulente professionista del settore.

Con questo corso multimediale non perderai un solo giorno di lavoro: potrai seguirlo dove vuoi tu (anche da casa), quando vuoi tu (anche la sera o in vacanza) e rivederlo tutte le volte che lo desideri, senza costi aggiuntivi!

Questo corso multimediale arriva direttamente a casa tua, senza spostarti di un solo millimetro dalla tua scrivania e senza i costi e lo stress che cio' comporta.

Ecco brevemente il programma di questo 1° Corso Multimediale di Business Plan in Italia:

Che cosa imparero' ?

CAPITOLO 1 - La tua "Business Idea" Perche' si fa un Business Plan: che cosa e' un Business Plan, perche' si scrive un Business Plan, gli errori da evitare in un Business Plan.   Le 4 caratteristiche essenziali di un Business Plan di successo e perche' sono cosi' importanti. Gli elementi fondamentali di un piano d'impresa. Il piano delle Start-Up.   Impara come descrivere efficacemente la tua azienda organizzando al meglio le informazioni, come presentare le performance del passato, cosa devono "dire" le Start-Up (Tabella delle Start-Up). Esempi pratici e suggerimenti.   I prodotti e i servizi: come descrivere dettagliatamente i tuoi prodotti/servizi mettendone in risalto le peculiarita', la tecnologia e l'innovazione in essi racchiusa. Confronta i tuoi prodotti/servizi con quelli offerti dalla concorrenza.   Approvvigionamento e produzione: come spiegare in modo convincente le varie fasi ed i costi per il processo di approvvigionamento e di produzione, i punti di forza e di debolezza. Esempi e consigli utili.   Tecnologia: come descrivere in modo corretto il ruolo che la tecnologia riveste nello sviluppo della nuova idea o nella creazione del nuovo business come esporre la strategia di lungo termine per i prodotti/servizi quali sono i documenti di vendita necessari per presentare "al meglio" il nuovo prodotto/servizio. Saper redigere un Business Plan e' importante perche' permette di 1. Definire obiettivi e programmi per un nuovo business 2. Supportare una richiesta di finanziamento 3. Valutare una nuova linea di prodotto o l'ampliamento di un'area della propria azienda   CAPITOLO 2 - Analizza il Mercato Conoscere ed analizzare il mercato di riferimento: come fare ricerche di mercato pratiche, perche' e' importante parlare con i propri clienti e capire chi sono i clienti potenziali, come utilizzare e sfruttare al meglio Internet. Esempi pratici e utili suggerimenti.   Come strutturare la dinamica delle vendite: previsioni, strategie e programma per rendere piu' efficace il tuo Business Plan. Per quanti anni bisogna fare proiezioni di vendita?   Inserirsi nel mercato: come illustrare correttamente l'analisi e la segmentazione del mercato di riferimento, come capire e interpretare le necessità ed i bisogni del mercato, i trend di crescita e le tendenze. Esempi reali.   Fai un'attenta analisi del settore: l'industria, chi sono i partecipanti, quali sono i modelli di distribuzione, quali sono i fattori vincenti nella competizione, chi sono i concorrenti diretti e quelli indiretti, come reperire e trovare le informazioni utili. Suggerimenti. 1 ERRORE tipico: Dichiarare che la dimensione del proprio mercato e' enorme e che quindi e' elevato il numero dei potenziali clienti. Questa affermazione agli occhi degli investitori non appare molto credibile!   CAPITOLO 3 - Crea la tua Strategia La giusta Strategia per un Business Plan di successo: la piramide strategica la proposizione del valore, le strategie di marketing le tattiche di posizionamento le tattiche di pricing le tattiche di promozione le strategie di vendita Suggerimenti ed esempi pratici.   Quali informazioni valorizzare e come presentare correttamente la struttura organizzativa della tua azienda. Come descrivere i ruoli e le varie funzioni aziendali (background, gap del management, piano del personale) in modo convincente.   Il Piano di Implementazione: le MILESTONE cosa sono e perche' sono importanti. Esempio di milestone.   Come "superare" i fattori critici" di un piano di implementazione per scrivere un Business Plan "credibile".   Il ruolo fondamentale del Piano Economico/Finanziario: come presentare un piano degli investimenti dettagliato e realistico, il piano delle fonti di finanziamento, il bilancio previsionale (lo stato patrimoniale, il conto economico, i flussi di cassa), gli Indicatori Finanziari. Esempi pratici. Ricorda che affinche' il tuo Business Plan abbia il successo sperato deve essere compilato in tutte le sue parti con il giusto dettaglio richiesto, accompagnando ove possibile il testo scritto con tabelle e grafici. > Durata Totale del Corso: 3 ore 18 minuti P.s.: Se i concetti dell'Analisi di Bilancio ti sono "poco familiari" o vuoi semplicemente ripassare e approfondire alcuni temi propri dell'Analisi di Bilancio clicca qui

Video Corso scaricabile Potrai scaricare e visualizzare il corso completo sul tuo computer. Tutto il programma del corso e' basato su filmati audio e video, arricchiti da numerosi esempi ed esercitazioni pratiche.  Ascolterai "passo dopo passo" le spiegazioni e i commenti del docente, attraverso slide proiettate a schermo intero ad alta risoluzione, esattamente come se fossi seduto in aula in prima fila. Inoltre potrai seguire l'intero programma del corso quando vuoi tu e rivederlo anche cento volte, senza costi aggiuntivi. Dispense del corso In aggiunta al corso potrai anche scaricare tutte le dispense del corso in formato elettronico (PDF) pronte per essere visualizzate e/o stampate per prendere appunti durante la visione del video corso.   Modello di Business Plan Un utile modello di riferimento per la stesura di un piano di impresa che potrai modificare, ampliare o personalizzare a tuo piacimento. Foglio di lavoro & Tabelle Business Plan Potrai scaricare anche un pratico foglio di lavoro contenente numerose tabelle e grafici necessari per redigere il tuo Business Plan che potrai modificare e personalizzare come vuoi tu. Accordo di Confidenzialita' Il documento/modello per fare velocemente un corretto accordo di confidenzialita', per poter meglio salvaguardare e proteggere le informazioni ed i dati contenuti nel tuo Business Plan Esempio pratico & Tabelle Potrai scaricare anche un utile esempio pratico di creazione di business plan che ti "guiderà" durante tutto il video-corso: un caso pratico dove vestirai i panni del manager di un'azienda manifatturiera che deve redigere il business plan della sua azienda. Questo caso pratico e' completo di tabelle e grafici che potrai modificare e/o personalizzare a tuo piacimento. Assistenza per 1 mese Avrai anche diritto ad un mese di supporto e di assistenza gratuita, tramite email, da parte del docente del corso per porre qualunque domanda sugli argomenti del corso, senza costi aggiuntivi. Attestato di Partecipazione Se lo desideri potrai ricevere anche la versione elettronica dell'attestato di partecipazione personalizzato con i tuoi dati, utile per convalidare le tue competenze in questo settore. Note tecniche: Il video corso e tutto il materiale aggiuntivo potra' essere scaricato direttamente tramite internet (tot. circa 100 MB). A tal fine si consiglia una connessione veloce Adsl. Dopo aver scaricato tutto il materiale potrai seguire l'intero corso senza essere collegato ad internet. Questo corso e' compatibile con Pc & Mac e con tutti i sistemi operativi: Windows,  Mac Os e Linux.

	Strumento n° 1: Modello di Business Plan Modello di riferimento da utilizzare per la creazione del piano d'impresa. E' suddiviso in 7 sezioni e queste a loro volta in sottosezioni. Una guida itinerante che ti accompagnera', passo dopo passo, nella compilazione di ogni singola parte del tuo piano. Questo documento e' fatto in modo da accellerare notevolmente la compilazione del tuo piano, tramite una procedura guidata e uno schema/modello realizzato da un esperto del settore. Se vuoi risparmiare 7 giorni di lavoro, questo documento e' quello che fa per te.
	Strumento n° 2: Foglio di calcolo professionale per Business Plan Foglio di lavoro con tutte le tabelle ed i grafici necessari per redigere in modo dettagliato, puntuale e preciso un piano di impresa (piano di partenza, analisi di mercato, previsioni di vendita, milestone, flussi di cassa, dati di bilancio, conto economico, stato patrimoniale, piano del personale, ...). Il consulente che ha realizzato queste tabelle ci ha messo dentro anni di esperienza e di lavoro. A te quanto servirebbe prima di raggiungere lo stesso livello di perfezione? Quando prenderai questo corso riceverai questo foglio di calcolo senza costi aggiuntivi !
	Strumento n° 3: Accordo di confidenzialita' Modello di documento per stabilire un accordo di confidenzialita', riservatezza e non divulgazione tra l'azienda che ha redatto il Business Plan e coloro che lo leggeranno (banche, finanziatori, consulenti aziendali, ... ). Ti bastera' modificare qualche punto del documento per avere gia' il 99% del lavoro fatto. Tieni conto che, se oggi volessi farti da solo un accordo di confidenzialita' (a patto che tu sia in grado di farlo) ti ci vorrebbe la consulenza di un buon avvocato che si paga a peso d'oro !
	Strumento n° 4: Business Plan "Cinematica Bedasco" Esempio pratico di studio del piano d'impresa dell'azienda manifatturiera Cinematica Bedasco. Se per qualunque motivo avessi qualche dubbio sulla creazione del tuo business plan, con questo esempio pratico, tutto diventera' perfettamente comprensibile. Questo corso e' stato realizzato interamente intorno ad una "case history" per rendere molto piu' semplice e immediato la comprensione di ogni singolo argomento. Nei corsi in aula spesso non viene usato alcun esempio mentre qui avrai piu' di 3 ore di corso basato solo su esempi pratici. E ricordati che questo corso potrai vederlo e rivederlo anche 100 volte senza costi aggiuntivi.
	Strumento n° 5: Tabelle Business Plan "Cinematica Bedasco" In dettaglio tutte le tabelle ed i grafici utilizzati per scrivere il piano di sviluppo di business della Cinematica Bedasco. Si tratta di uno schema riassuntivo semplice e immediato per aiutarti a fare il punto della situazione e a capire nel dettaglio i numeri e le formule utilizzate negli esempi e nelle esercitazioni pratiche.

Attenzione: questi 5 strumenti operativi che ti daremo in omaggio NON sono materiale qualunque. Questi 5 strumenti operativi sono stati realizzati "a mano" da un consulente che ha oltre 10 anni di esperienza nella redazione di Business Plan !

Puoi stare certo che questi strumenti NON te li dara' nessun consulente ne' alcun docente in omaggio. E puoi anche stare certo che NON li troverai mai nei libri o nei software in vendita perche' si tratta di materiale di valore e riservato che solitamente nessuno mette in vendita.

Cosa succede dopo un tradizionale corso in aula?
Semplice: il corso finisce, il docente ti saluta, e... se hai dubbi, domande o semplicemente vuoi un consiglio devi arrangiarti da solo!

Con questo videocorso invece NON accadra' nulla di simile: perche' il docente sara' a tua disposizione, pronto ad aiutarti e a darti assistenza per molto tempo.

Avrai infatti 1 mese di assistenza GRATUITA senza costi aggiuntivi! Potrai contattare il docente del corso per email e rivolgergli tutte le domande che vorrai.

Il docente del corso e' il Dr. Stefano Bonacina, Director of Business Intelligence di Intelligrate, societa' di consulenza di Intelligence aziendale, Text Mining e Sicurezza con oltre 10 anni di esperienza nella redazione di business plan. Ha inoltre curato lo sviluppo e la stesura di Business Plan di molte aziende italiane, e' membro dell'Information Systems Security Association, dell'International Coaching Federation e di SCIP (Society of Competitive Intelligence Professionals).

Se, mentre stai seguendo il corso, dovessi avere qualche dubbio o volessi qualche consiglio, non preoccuparti: potrai rivolgergli tutte le domande che vorrai, senza costi aggiuntivi.

Seguire un corso professionale in aula richiede un grosso investimento di tempo, stress e denaro. Un corso in aula costa mediamente 500 euro e ci obbliga a costosi spostamenti senza contare che, se il corso non ti dovesse piacere, avrai sprecato solo tempo e denaro

Questo corso invece potrai scaricarlo subito da internet a prezzo scontato (v. sotto) e, se per qualunque motivo non ti dovesse piacere, potrai restituirlo ed ottenere il rimborso secondo questa clausola di garanzia:

Garanzia "Soddisfatti o Rimborsati"

Segui questo corso per 15 giorni senza rischi. Poi, se per qualunque motivo il corso non ti dovesse piacere potrai richiedere, entro 15 gg. dalla data di ricezione del materiale, il rimborso della quota versata (ad eccezione di soli 20 euro per le spese amministrative da noi sostenute). Per usufruire di questa garanzia ti bastera' inviare un email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 .

Il motivo per cui abbiamo scelto di applicare questa garanzia e' molto semplice: un cliente insoddisfatto ci costa molto di piu' in termini d'immagine e di notorieta' rispetto a poche centinaia di euro. Il nostro marchio e' presente su internet da oltre 10 anni e, l'immagine e la fama che ha raccolto, vale molto di piu'.

Non a caso, tra i clienti che hanno gia' acquistato i nostri corsi ci sono aziende del calibro di: IBM , Compaq Italia, Telecom Italia, Gruppo ENEL, Ferrero S.p.A., SanPaolo IMI, Agenzia delle Entrate, Telecom Italia Mobile, BNL, Carrefour, WWF, Kataweb Spa, Electrolux, Mail Boxes ETC, Gruppo Monte dei Paschi di Siena, MTV Italia, STMicroelectronics, Banca Intesa, Alenia Spazio s.p.a., Reply.it, etc.

Non e' uno scherzo. Puoi stare certo che la garanzia "Soddisfatti o Rimborsati" verra' tassativamente applicata non appena lo richiederai: ti bastera' inviare un'email a rimborso@madri.com oppure chiamare il nostro Numero Verde 800-090-546 per ottenere il rimborso (tramite Paypal) del tuo ordine.
 

Come faccio a seguire questo video corso?

Questo video corso potrai scaricarlo subito da internet e seguirlo sul tuo computer (e' compatibile con Windows, Mac e Linux) dove e quando vuoi tu. Potrai riascoltarlo anche cento volte oppure farlo seguire ad un tuo collega o amico senza costi aggiuntivi.

Per un breve periodo promozionale il prezzo del corso inclusi tutti i bonus e l'assistenza e' stato ridotto da 279€ a soli 179€. Per attivare lo sconto, scaricare tutti i bonus in omaggio ed usufruire della garanzia "Soddisfatti o rimborsati": clicca qui.

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